От автора: всем привет. Сегодня мы открываем новую рубрику, которая будет полезна для всех вебмастеров-практика. В ней будут материалы по партнерским программам, монетизации сайта, интернет-рекламе и прочим полезным штукам. И сегодня мы обсудим вопрос: “Что такое CPA?”. А также почему я вообще решил поговорить об этом.
Нет, это не спа-процедуры. CPA — это аббревиатура от английском фразы costs per action. Давайте внимательно разберем эту фразу, чтобы докопаться до правды.
Я не ошибся с картинкой. Cost — плата. Per — за. Action — какое-то действие (lead – то же самое). Соберем вместе. Плата за какое-то действие. Вот это и есть CPA. И за этой короткой аббревиатурой открывается огромная ниша интернет-бизнеса, годовой оборот которой составляет уже миллиарды долларов (не могу точно сказать, сколько).
Пример из реальной жизни
Пока вам едва ли что-то понятно, но сейчас я приведу пример из реальности. Почти все вы наверняка знаете о таких компаниях, которые предлагают различную продукцию (например, косметику).
Во всех крупных городах можно устроиться в такую компанию, после чего заниматься рекламой продукции и получать фиксированную зарплату за это, либо процент от суммы покупок. Например, продал на 10 000 рублей, получил 1 тысячу.
Так что же такое CPA?
По сути, то же самое, только мы говорим об интернет-бизнесе. Нет, конечно, под оплатой за действие можно понимать много вещей. Например, если сосед говорит вам: “Сгоняй за меня в магазин, а сдачу себе забери” — это тоже оплата за действие, но давайте договоримся понимать под CPA в первую очередь интернет-бизнес, где есть рекламодатели, вебмастера и посредники между ними. Запомните эти 3 ключевых фигуры.
В CPA-нише вы можете предлагать людям что угодно. Не только косметику, но и одежду, еду, билеты на поезд, курс по изучению видеомонтажа. Просто все. И получать за это % от суммы продажи, либо фиксированную сумму. Ваша задача — продать с вложением минимума усилий и денег, заработав сверху.
И для этого не нужно выходить на улицы, также не нужно ломиться в квартиры и офисы. Интернет позволяет организовать все гораздо проще — вы просто рекламируете сайт компании ссылкам, в которые вшит ваш партнерский идентификатор, и получаете свою прибыль.
CPA подразумевает оплату за действие. Если вашу рекламу посмотрит миллион пользователей, вы ничего не заработаете. Если на рекламируемый вами сайт по вашей рекламе зайдут сотни человек — ваш заработок: 0. Это никого не интересует. Интересуют реальные действия. А именно, совершение оплаты на сайте. Ну или как минимум регистрация/заказ обратного звонка/установка приложения и т.д.
Именно поэтому если по вашей рекламе придет один человек и купит товаров на 100 тысяч рублей, вы можете получить много, а если придет тысяча человек и никто ничего не купит, то не заработаете ничего.
Главный плюс CPA
Таким образом, CPA является идеальной моделью взаимодействия для обеих сторон. Получают прибыль все. И об этих самых “всех” мы сейчас поговорим.
Рекламодатели, вебмастера, посредники
Вот они, наши 3 ключевых действующих лица, которые и приводят все в CPA-нише в движение.
Рекламодатели — те самые люди (или даже целые компании) которым нужно что-то продать. А возможно, им нужны просто регистрации на сайт/установки приложений и любые другие действия. И они готовы платить за эти действия.
Вебмастера — желающие заработать в сотрудничестве с рекламодателем. Вебмастер может использовать для рекламы бесплатные и платные источники трафика, разрешенные оффером. Если он использует платную рекламу, то ключевым для него является умение заработать в итоге больше, чем потрачено на рекламу.
Посредники — CPA-сети. Специальные сервисы, где могут зарегистрироваться и рекламодатели и вебмастера. Первые выкладывают свои предложения по сотрудничеству, а вторые — смотрят и выбирают, с кем будут работать. После этого начинается реклама, двигатель прогресса. А в данном случае и денег.
Посредник берет на себя много забот, существенно облегчая жизнь рекламодателям и вебмастерам (удобные личные кабинеты, функционал, безопасные финансовые операции внутри системы, отслеживание статистики).
Другие модели взаимодействия
Дело в том, что CPA — не единственная модель, по которой сотрудничают в интернете. Есть также такие, как CPC (оплата за клик) и CPM (оплата за тысячу просмотров), а в некоторых случаях даже оплата за конкретный просмотр.
Например, если заказывать таргетированную рекламу Вконтакте, то там возможно 2 варианта оплаты: за конкретный клик и за 1000 показов. Разница, я думаю, понятна. С 1000 показов вы можете получить как 5 кликов, так и 0. Зависит от правильности подбора ЦА.
В общем, вот здесь вы и сталкиваетесь с моделями CPC и CPM. Они выгодны для самой социальной сети Вконтакте, а также для самих вебмастеров, которые очень грамотно подойдут к вопросу настройки рекламы.
Но если мы говорим про офферы, им в большинстве случаев проще работать по системе CPA, потому что так они получают результат, а не цифры. Представьте, что магазин платил бы вам 500 рублей не за продажу, а за 100 переходов в магазин по вашим ссылкам, или за 10 кликов по товарам. Высчитать прибыль было бы гораздо труднее, пришлось бы бороться с различными накрутками и т.д. Так что CPA — идеальная модель взаимодействия.
Итог
Сегодня мы разобрались с аббревиатурой CPA. Что это такое в рекламе, вы теперь знаете и даже сможете другим рассказать. Ну а в следующих статьях я начну раскрывать эту нишу, рассказываю подробнее о том, что в ней имеется. Если вам интересно это, следите за обновлениями. Это можно делать, например, через наш канал в Telegram. До встречи.
Кстати, вы тоже можете зарабатывать в CPA-нише. Например, в качестве вебмастера. Для этого вам будет достаточно создать и раскрутить свой собственный сайт, на котором позже рекламировать подходящие CPA-офферы.
Если вам это интересно, предлагаю ознакомиться с курсом по раскрутке личного блога – вот ссылка. Единственный момент – учитывайте, что нужно правильно подобрать нишу для своего блога, чтобы в будущем можно было найти под него подходящие офферы.
