От автора: приветствую вас. В нише интернет-рекламы огромное место занимает контекстная реклама. С ней так или иначе сталкивался практически каждый пользователь интернета. Что такое контекстная реклама и как ее настраивать самостоятельно? Сегодня рассмотрим эти важные вопросы.
Рассматривать контекстную рекламу я буду на примере самого известного сервиса, который используется для ее создания — Яндекс.Директ. Есть еще Google Adwords, но о нем я не буду рассказывать сегодня, чтобы статья не получилась слишком громоздкой.
Что такое контекстная реклама?
Пожалуй, ответить на этот вопрос двумя словами очень сложно. Если максимально упрощать, то это реклама, которая показывается в контексте того, на каком сайте находится пользователь или какие у него интересы. Но это так называемая реклама в сетях, а помимо нее есть еще на поиске.
2 вида контекста
Наверняка вы замечали, что при вводе многих запросов вам показываются не сразу десятка сайтов в выдаче, а перед ними идет 3 рекламных объявления. В то же время, если зайти практически на любой сайт, там тоже можно увидеть рекламу. Итак, это 2 разных вида контекстной рекламы — поисковая и в сетях. Сейчас рассмотрим оба вида.
Поисковая контекстная реклама
Как я уже говорил, отследить ее можно в поисковой выдаче, набирая практически любой запрос.
Видите, да? На мой запрос “создать сайт” в самом верху я вижу 3 объявления, а лишь потом идет первый сайт из выдачи. С этим все понятно.
Позиции в поиске
Но это лишь одна позиция, на которой Яндекс размещает объявления. Блок в самом верху над выдачей называется спецразмещением. Думаю, вам понятно, почему. Это своего рода vip-места для вашей рекламы. Именно здесь ее заметят все, именно здесь максимальный шанс получить своих клиентов. Но при этом есть и серьезные минусы:
Огромная конкуренция и высокая стоимость рекламы по ВЧ запросам, а сейчас конкуренция начинает расти и по СЧ. Если вы вдруг не в курсе, к ВЧ запросам можно отнести те, которые набирают более 10 тысяч рз в месяц
Необходимость постоянно следить, не сдвинули ли вас конкуренты из спецразмещения, потому что такое вполне возможно
Итак, основная проблема блока спецразмещения это то, что попасть в него крайне трудно. Вернее, легко, но для конкурентных запросов очень дорого. Поскольку в контекстной рекламе вы платите за клик, показы в спецразмещении могут обойтись вам в 100 и более рублей за клик. Естественно, это касается лишь конкурентных ниш и запросов. Наверняка если вы введете что-то вроде “тропические рыбки”, то увидите вот что:
Рекламы нет — сразу идет выдача! Вот так, и это при том, что почти 1000 раз в месяц этот запрос вбивается в поиск. Просто в этой нише нет денег, а реклама и конкуренция только там, где эти деньги имеются (в больших количествах).
Собственно, это было спецразмещение. Надеюсь, вы поняли, что это за блок и особенности размещения в нем. Это как VIP-трибуна на стадионе, что ли.
Следующий блок — гарантированные показы. Сокращенно его называют “гарантией”. Где он располагается и почему такое название? Опять же, для этого я опять введу в поиск какой-нибудь популярный запрос. Например, “как похудеть в домашних условиях”. Чтобы увидеть гарантию, прокрутите страницу в самый низ. Этот блок располагается под выдачей, сразу за десятым местом в ней.
Собственно, гарантией он называется потому, что объявления в нем гарантированно будут показаны в выдаче на первой странице. Другой вопрос, увидит ли их человек, потому что они находятся не на таком видном месте, как те, что в спецразмещения.
В чем плюсы размещения в гарантии:
Меньше цена. За один клик придется заплатить в 2-10 раз меньше.
В гарантии 4 места, а значит, больше шансов попасть в нее, победив конкурентов
Минус очевиден: изначально плохая кликабельность. Буду честен, многие пользователи даже не прокручивают страницу до того места, где располагается этот блок. В связи с этим, разместив объявление в гарантии, вы получите намного меньше кликов
Если вам нужна более точная информация, то вот она: кликабельность 9-10 места в выдаче находится на уровне примерно 2-3%. То есть 20-30 человек из тысячи кликнут по этим сайтам.
Соответственно, кликабельность объявлений в блоке гарантии сохраняется примерно такой же: 1-3%. И единственный шанс получить большую кликабельность — создать уникальное объявление, которое выгодно выделяется на фоне конкурентов.
Третье место размещения — динамические показы
Чаще всего это показы объявлений на второй и последующих страницах выдачи, под ней. То есть как гарантия, но со второй страницы. Плюс ко всему, эти объявления показываются не каждый раз, а поочередно, в зависимости от конкуренции.
В редких случаях динамика показывается и на первой странице — сбоку. В динамике 5 объявлений. Из плюсов можно отметить разве только самую маленькую цену и высокий шанс получить хоть какие-то показы, не заплатив за это много денег.
В динамике показывается 5 объявлений + они не статичны, а чередуются между собой. Таким образом, этот блок может вместить наибольшее кол-во объявлений.
Главный же минус размещения в динамике — крайне низкая кликабельность, менее 1%, хотя это я даже много дал. Поэтому смысл в таком размещении есть только в том случае, если вы рекламируетесь по крайне высокочастотным запросам.
Что ж, с местами размещения рекламы в поиске мы разобрались, теперь поговорим о втором виде — рекламе в сетях.
Контекст в сетях
Это когда ваши объявления показывается на сайтах-партнерах Яндекса (если говорить про Яндекс.Директ, потому что есть еще Google Adwords). Многие, очень многие владельцы интернет-ресурсов хотят зарабатывать при помощи своих сайтов. Как это делать? Один из верных способов — стать партнерами Яндекса и поставить его рекламу. У Яндекса сегодня десятки тысяч сайтов-партнеров, которые сотрудничают на взаимовыгодных условиях.
Кстати, почему я употребляю фразу “реклама в сетях”? Все просто, речь о партнерской сети сайтов Яндекса. Она даже имеет свое сокращение — РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Ну а контекстную рекламу в сетях можно разделить на 2 типа:
Поведенческая. Это когда реклама показывается на любых сайтах, без привязки к их тематике, а само ее содержание определяется тем, какие темы в последнее время волновали человека. Например, если он вводил в поисковик запрос “как похудеть”, то потом ему на всех сайтах, которые он посещает, может показываться похожая реклама, связанная с темой похудения. Вернее, не совсем на всех сайтах, а только на тех, которые ставят себе контекстную рекламу.
Безповеденческая. В таком случае реклама привязывается к площадкам, а предпочтения пользователя (его последние поисковые запросы и т.д.) не учитываются. То есть на сайте про авторемонт в таком случае будет показана соответствующая реклама: автозапчасти, книги по ремонту, услуги и т.д.
Собственно, где показывать объявления, можно выбирать непосредственно при создании кампании в Яндекс.Директе.
Эта деталь, связанная с двумя разными типами рекламы, очень важна. Запомните ее, так как многие люди не знают, как работает подобная реклама. А если вы знаете, это уже первый шаг к тому, чтобы добиться успеха в интернет-маркетинге.
Продолжение следует
Собственно, сегодняшняя статья получилось чисто теоретической, но эта самая теория крайне важна. В следующей статье я дам вам рекомендации уже по непосредственной настройке рекламной кампании в Директе.
