От автора: приветствую вас. Один из видов рекламы в интернете — таргетированная. Что такое таргетированная реклама и каковы ее особенности? Сегодня я отвечу вам на эти вопросы.
Собственно, начать стоит с банального определения, а далее я вам расскажу уже более подробно о возможностях таргетированной рекламы. Свое название она получила от английского слова “target”, которое означает цель.
То есть если говорить прямо — получается целевая реклама. Почему это подходящее название для такой рекламы, рассмотрим далее. Если говорить коротко — она позволяет вам четко задать круг людей, которым будут показаны объявления.
Вступление
Стоит понимать, что возможности могут сильно отличаться в зависимости от того, какую именно использовать площадку. Например, если Вконтакте, то там достаточно много настроек таргета, если Фотострану, то там их намного меньше. А вот в MyTarget, например, возможностей гораздо больше и вообще сама система сложнее.
В этой статье я рассмотрю более менее стандартные возможности таргетации, то есть выбора целевой аудитории.
Итак, таргетированная реклама в социальных сетях (и прочих порталах) отличается тем, что позволяет вам прямо задать свою целевую аудиторию, используя возможности того рекламного источника, в котором вы решили покупать рекламу.
Например, если вы покупаете баннер на каком-то сайте, то не можете никаким образом отрегулировать, кому его показывать, а кому нет. На сайт может зайти 18-летний студент, а может предприниматель средних лет — оба они будут видеть баннер. С помощью таргетации же вы можете сделать так, чтобы ваши объявления показывались только людям с определенным возрастом, местом проживания и т.д.
Возможности таргета
Как я уже говорил, в каждом источнике будут свои возможности. Для примера я возьму сайт “Фотострана”, на котором возможно размещение таргетированных объявлений. Сейчас я покажу вам самые основные настройки на примере создания одного объявления.
Пол
Самая банальная и очевидная возможность — показывать объявления только мужчинам или только женщинам. Очень часто она используется.
Например, вы рекламируете какой-то модный интернет-магазин. Тогда очевидно, что основными его посетителями и покупателями будут женщины, не стоит тратить деньги на показ объявлений мужчинам, потому что большинству из них это совершенно неинтересно.
Возраст
Можно указать ОТ и ДО, а можно только что-то одно, либо вообще не указывать, тогда реклама будет показана всем без ограничений. Обычно все-таки возраст лучше ограничить каким-то диапазоном, в зависимости от того товара, который вы предлагаете.
Например, если вы рекламируете онлайн-игры, то основных “клиентов” необходимо искать в возрастной категории до 20 лет, если продаете товары для маленьких детей — ориентироваться нужно на женщин 25-35 лет. И т.д.
Очень часто для хорошей оптимизации рекламной кампании создают несколько объявлений, в которых все настройки одинаковы кроме разных диапазонов возрастов. Дело в том, что до запуска РК почти никогда непонятно, из какой возрастной группы будут более нацеленные на покупки люди.
Конечно, если у вас есть на руках результаты каких-то исследований или за плечами многолетний опыт работы, возможно, вам удастся сразу определить нужную группу людей. В большинстве же случаев это невозможно сделать, поэтому и происходит такая разбивка. В ходе показа объявлений вычисляется та группа людей, которая оказалась наиболее конвертабельной.
Страна
Многие партнерские программы попросту не принимают трафик из многих стран, они могут принимать и вовсе только из одной (например, только из России или Украины). Соответственно, вы должны показывать рекламу только этим людям и никому более.
Города и исключения
Вот это уже более интересная настройка, позволяющая задать конкретные города, для которых будет показ объявлений. Или же исключить эти города, это полезно в том случае, когда вы хотите показывать рекламу всей стране, кроме Москвы, например.
Ну и очевидно, что вам нужно нацеливаться на конкретный город, если ваш бизнес может предоставить услуги только людям, живущим в нем.
Семейное положение
По семейному положению, указанному в профиле человека, также вы можете судить о том, что ему может быть интересно. Учитывайте в данном случае то, что многие люди не указывают семейное положение, так что вы уменьшаете охват своей аудитории, если ставите этот фильтр.
День рождения
В некоторых случаях этот фильтр также может быть важен, если ваша реклама нацелена на тех, кому в ближайшее время праздновать свой день рождения.
Остальные фильтры
Как видите, на Фотостране немного возможностей для таргетации, большинство мы уже прошли. Остались, например, такие, как наличие детей, цели знакомства, образование, проживание и наличие страниц в других популярных соц. сетях.
Минусом таких настроек можно назвать то, что человек может заполнить анкету одним образом, а его реальная жизненная ситуация и интересы будут другими. К тому же, по таким фильтрам очень трудно отобрать действительно узкую целевую аудиторию, которой будет крайне интересно ваше предложение.
Итак, на выходе моя целевая аудитория выглядит так: женщины от 20 до 40 лет из Москвы, у которых в графе Семейное положение указано: “Свободна”. Н фотостране таких нашлось около 116 тысяч. Это полный охват. В реальности ваше объявление будет показано меньшему числу людей, потому что многие попросту не будут онлайн в момент его показа.
Вывод
Дело в том, что чем меньше возможностей для таргетации предлагает площадка, тем она хуже для рекламодателя, потому что нет возможности детальной настройки.
Таким образом, такая система как Фотострана не является идеальной для рекламодателя, потому что в ней не так уж много возможностей. Например, Вконтакте вы можете выбрать людей по интересам, сообществам, приложениям, которые они устанавливают.
Больше возможностей таргетации
Я теперь давайте зайдем и посмотрим, что предлагает Вконтакте. Как видите, возможностей здесь гораздо больше. Я не буду рассматривать те стандартные фильтры, они тут, естественно есть. Но ВкТаргет предлагает для настройки своей целевой аудитории гораздо больше инструментов. Вот они:
Отбор по интересам. Можете вписать конкретное слово. Например, рисование. Так можно отобрать небольшую группу людей, но есть большой шанс, что им действительно интересно рисование. Хотя тут лучше быть конкретнее.
По категории интересов. Это позволяет получить более широкую аудиторию.
По сообществам. Будут выбраны все, кто состоит в выбранных вами сообществам. Также можно задать сообщества-исключения.
По приложениям. Более сложный критерий. Например, если вы рекламируете какую-нибудь онлайн игру, можно показывать ее только тем, у кого Вконтакте установлено приложение, похожее по смыслу на эту игру.
По мировоззрению. Ну тут все понятно, можно выбрать людей по их общим взглядам и религии.
Путешественники. Вконтакте будет показывать объявление тем, кто заходит в социальную сеть из других стран и городов.
Это не все возможности таргетированной рекламы ВК, но остальные я рассмотрю позже в статье именно про этот источник трафика.
2 основных способа оплаты за рекламу
Платить за рекламу можно двумя способами: за конкретные переходы и за показы. Какой из них лучше, сказать нельзя, потому что в каждом конкретном случае ответ будет разным. Обычно цена за 1000 показов в 2-4 раза меньше цены за 1 конкретный переход, а все потому, что 1000 показов объявления не гарантируют того, что кто-то перейдет по вашей ссылке.
Если вы уверены в том, что очень точно выбрали целевую аудиторию и попали рекламой в цель, можете пробовать оплату за 1000 показов. В остальных случаях лучше выбирать рекламу за переходы, так вы не переплатите, а будете платить только за конкретные клики.
CTR в таргетированной рекламе: какое он имеет значение?
CTR достаточно важен и при оплате за показы, и за переходы. Конечно, большее значение он имеет при оплате за 1000 показов, ведь в таком случае хорошая кликабельность позволит получить более 1 клика на 1000 показов.
Однако если вы оплачиваете конкретные переходы, ctr тоже нельзя полностью игнорировать. Чем лучше этот показатель, тем охотнее площадка будет показывать ваше объявление.
К такому выводу прийти очень легко, достаточно подключить логику: если вы платите за переходы, то сайту, на котором вы размещаете рекламу, выгодно, чтобы на 1 клик было как можно меньше показов. Если именно так и будет, тогда ваше объявление:
Начнет показываться чаще, система автоматически увеличит охват
Цена за клик может стать меньше
Если же у вашего объявления будет крайне плохой CTR, система постепенно будет тормозить его, что в итоге может привести к полной остановке показов, хотя объявление и будет активно. Площадке просто не выгодно будет показывать рекламу, которая не кликается и не приносит никакой прибыли ей соответственно.
Итак, CTR в таргете имеет достаточно важное значение. Хорошая кликабельность позволит объявлению не “умереть” среди конкурентов и показываться чаще, большему кругу людей, чем на старте.
Итог
Сегодня я показал вам, как выглядит настройка таргетированной рекламы за счет самых базовых возможностей. Конечно, после чтения этой статьи вы не станете гением-таргетологом, для этого нужно много учиться и практиковаться.
В следующей статье я более подробно расскажу вам о настройке рекламы в одной из самых популярных систем – ВК Таргет. Сегодня же мы разобрали достаточно важные теоретические знания, которые позволят вам хотя бы не допустить самых очевидных ошибок. Впрочем, гораздо больше зависит от практики.
