Как написать статьи для интернет-магазина и гарантированно поднять продажи

Как написать статьи для интернет-магазина и гарантированно поднять продажи

От автора: всем привет! Сегодня мы поговорим о том, как писать статьи для интернет-магазина. Чтобы выяснить, как написать текст для интернет-магазина, давайте попробуем поставить себя на место покупателя. Это один из главных принципов успешных продаж, на котором, так или иначе, акцентировали внимание Гарри Фридман, Дэвид Меттсон, Дэн Роэм и другие гуру продаж. Данный принцип можно свести к одному простому правилу: продавец должен чувствовать эмпатию к своему покупателю.

Как написать статьи для интернет-магазина и гарантированно поднять продажи

Вам наверняка приходилось совершать покупки через интернет — и при этом, вы, скорее всего, не приобретали желаемую вещь по первой же ссылке, выданной вам поисковой системой. Вы думали, анализировали, сравнивали, сопоставляли цены и уровень сервиса на разных продающих сайтах, а только потом решались совершить покупку, так?

Выбор всегда останавливается на том ресурсе, который понравился больше всего. А больше всего при поиске товара мы обращаем внимание на цену, способ оплаты и доставки, фотографии товаров, оформление сайта в целом и, конечно же, на описание товара. Давайте разберемся, как писать продающее описание товара для интернет-магазина.

Принципиальное отличие интернет-магазинов от обычных торговых точек

Совершенно не важно, где вы намерены приобрести интересующую вас вещь: в обычном магазине или через интернет. Принцип торговли везде один: каждый покупатель хочет получить наиболее качественный товар по наименьшей стоимости, а каждый продавец —чтобы товар купили именно у него. Обе стороны желают заключить сделку на максимально выгодных условиях. И совершенно не имеет значения, где разворачивается действие: в торговом центре или на просторах интернета.

Как создать сайт самому?

Какие технологии и знания необходимы сегодня, чтобы создавать сайты самостоятельно? Узнайте на интенсиве!

Зарегистрироваться

При продаже товара в обычных розничных магазинах у продавца есть одно весомое преимущество. Поскольку при контакте с покупателем задействовано живое общение, у продавца есть возможность убедить клиента в том, что эта вещь ему просто необходима, и тому без нее не выжить — тем более, что при покупке можно получить, к примеру, скидку 50% на другой товар.

Речь идет о том, что успешная продажа зависит от коммуникативных способностей продавца-консультанта. С этой точки зрения, осуществлять продажи через интернет несколько сложнее, ведь в данном случае мы не имеем живого контакта с потенциальным покупателем. Но как тогда в мире ежедневно осуществляется огромное количество интернет-продаж? И ведь с каждым годом этот показатель растет.

Это говорит о том, что осуществление продаж через интернет, как минимум, целесообразно. Как же писать тексты для интернет-магазина так, чтобы они действительно способствовали желанию клиента приобрести продукцию именно у вас, а не просто заполняли сайт с целью SEO-оптимизации или чего-то еще?

Как написать статьи для интернет-магазина и гарантированно поднять продажи

Специфика написания статей для продающих ресурсов

При написании текста для продающего ресурса, в первую очередь, нужно учесть тот факт, что у вас есть всего лишь два или три не очень длинных предложения, чтобы вызвать интерес у посетителя сайта. Если его не удалось заинтересовать буквально с первых же слов, то шансы на то, что он купит товар в вашем интернет-магазине, будут стремиться к нулю. Он, конечно, может совершить покупку и при подобных условиях, но только в том случае, если зашел на ваш сайт целенаправленно, для того чтобы приобрести товар, который, к примеру, есть только у вас.

Другими словами, вы получили преимущество благодаря отсутствию конкурентов. Но ведь основная задача продающего сайта совершенно другая — привлекать как можно больше новых клиентов и делать реальных покупателей даже из тех, которые зашли «просто посмотреть».

Сейчас интернет, в некотором роде, является огромным торговым центром, где большинство ресурсов создается с коммерческой целью. Поэтому говорить о том, насколько большая конкуренция среди интернет-магазинов будет лишним.

Как создать сайт самому?

Какие технологии и знания необходимы сегодня, чтобы создавать сайты самостоятельно? Узнайте на интенсиве!

Зарегистрироваться

На чем сделать акцент при написании продающих текстов

Давайте попробуем выявить несколько правил, придерживаясь которых, можно создать качественный продающий текст.

1. Заголовок и первые два-три предложения в тексте должны «зацепить», т. е. заинтересовать читателя.

Не секрет, что тексты на продающих сайтах в большинстве случаев не читают в принципе. А если он располагается в самом низу страницы, то большинство пользователей до него просто не доходит. Но мы помним, что наша цель заключается не в том, чтобы гость прочел текст на сайте и оценил ваши творческие способности. Цель в другом — в осуществлении продажи.

Поэтому, заголовок может иметь примерно такой вид: «ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ АКЦИИ!», «ВНИМАНИЕ!!! ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ!» или даже «ВРЕМЯ КУПИТЬ [смотря, что вы продаете]». На первый взгляд, подобные «кричащие» заголовки могут показаться глупыми и неуместными, но факт остается фактом — они работают.

Как написать статьи для интернет-магазина и гарантированно поднять продажи

2. Текст, который располагается под заголовком, не должен содержать длинное вступление с постепенным подведением к сути.

Посетителю сайта необходимо получить интересующую его информацию максимально быстро. Поэтому, здесь можно обойтись без долгих и радушных приветствий, ведь мы помним, что это не живое общение.

К примеру, ваш интернет-магазин продает смартфоны, вы начинаете текст так, как продавцы-консультанты устанавливают контакт с клиентами, посетившими торговую точку: «Выбираете смартфон? Значит, вы пришли по адресу!» Далее можно кратко (!) рассказать об ассортименте и об акциях. Ниже целесообразно будет предоставить клиенту весь ассортимент с подробными техническими характеристиками каждой модели.

3. Изучение целевой аудитории и сайтов-конкурентов поможет убедить клиента сделать покупку на вашем сайте.

Вот вы уже красочно и без лишних слов описали товар, все его технические характеристики и преимущества конкретных моделей. Казалось бы, что еще нужно для осуществления успешной продажи? Но не все так просто. Клиент может ознакомиться с информацией на вашем сайте, а затем перейти на другой сайт, где нет такого точного описания и… купить товар там, но на 30% дешевле!

Такой сценарий возможен, если вы не смогли в полной мере убедить клиента купить продукцию именно на вашем сайте. Но стоило вам, как бы, между прочим, упомянуть о бесплатной доставке, гарантии, дополнительных аксессуарах и других выгодных предложениях, то шансы продажи на вашем сайте значительно бы возросли.

Не следует начинать текст со слов «У нас бесплатная доставка!», однако, упомянуть о ней все-таки очень важно. Если ваш текст не будет перегружен большим количеством вводных слов и сложными фразами, то упоминание о бесплатной доставке и других выгодных предложениях не затеряются, скорее наоборот, акцентируют на себе внимание читателя.

Проанализируйте, чем привлекают клиентов ваши конкуренты, и сделайте то же самое, но лучше! И так вы гарантированно получите приток покупателей, жаждущих совершить покупку именно на вашем сайте.

Вот еще немного полезной информации напоследок: если вы решили создать свой интернет-магазин, но не знаете с чего начать, то вы пришли по адресу! Здесь вы найдете готовые решения для интернет-магазина, а именно — создание продающего ресурса на Joomla и «под ключ» с использованием PHP, MySQL, HTML, CSS. Благодаря этим курсам вы научитесь создавать продающие сайты, а среди web-мастеров такое умение ценится очень высоко.

Как написать статьи для интернет-магазина и гарантированно поднять продажи

На этом спешу откланяться и надеюсь, что вы получили представление о том, как написать текст для интернет-магазина. А чтобы не пропустить новые материалы, рекомендую подписаться на обновления блога. Всем удачи, творческого вдохновения и высоких продаж!

Как создать сайт самому?

Какие технологии и знания необходимы сегодня, чтобы создавать сайты самостоятельно? Узнайте на интенсиве!

Зарегистрироваться

Хотите узнать, что необходимо для создания сайта?

Посмотрите видео и узнайте пошаговый план по созданию сайта с нуля!

Смотреть

Метки:

Похожие статьи:

Комментарии Вконтакте:

Комментарии Facebook:

Комментарии (1)

  1. Павел

    Большое спасибо за интересную и важную информацию,как новичку в этом деле это очень полезно.Еще раз большое спасибо!

Добавить комментарий