От автора: Можно ли зарабатывать на проектировании тем? Если тема хорошо спроектирована, прорекламирована целевой аудитории, а с покупателем даже после покупки поддерживается связь, то это может приносить доход. Но нужен план. Нужно понять, что нужно клиентам, а также знать, где они совершают покупки. Давайте обсудим три этапа создания темы: продажа, проектирование и обслуживание.
Где продавать темы
Большая часть создателей тем не дополучает доход из-за того, что они ищут ту клиентскую базу, которой нет. Новые тенденции застилают глаза, что влияет на конечный дизайн темы. Удивлены, почему продажа идет раньше проектирования? Это потому что сперва нужно определить спрос, после чего уже поставлять то, что ищут люди.
Не пытайтесь создать «самую красивую тему всех времен» и загрузить ее на крупнейший магазин. Крупные магазины тем в основном продвигают ТОП-5% продавцов. Если вы не входите в этот круг, то шанс, что вашу тему заметят среди 95% продавцов, очень мал. Вы будете иголкой в стоге сена.
Находим спрос
Все хотят широко расправить крылья, но маркетингу нужно время. Множество создателей тем тратят много времени на выбор в качестве целевой аудитории «всех» (т.е. они загружают свои темы в крупнейшие и перенасыщенные магазины).
Начните с магазинов в CMS типа WordPress. Темы на чистом HTML/CSS это, конечно, хорошо, но они плохо интегрируются с CMS. Потребуется много дополнительных усилий (а клиенты не любят что-то делать сами!), чтобы HTML заработал с темой в CMS. Поэтому не делайте темы на чистом HTML.
Под управлением WP находится 25% интернета. Базу клиентов мы точно нашли, но нашли ли мы спрос? WP тем бесчисленное множество, много конкурентов. Почему бы не сосредоточиться на чем-то меньшем?
Если вы проектируете темы под интернет-магазины, то можете продавать их на Shopify. Темы блогов можно продавать прямо на Ghost. Больше ли там покупателей? Нет, но и конкуренция меньше. Чем больше магазин, тем сложнее обойти конкурента.
Большинство покупателей тем первым делом посещают магазин своей CMS, так как там все темы созданы под их систему управления контентом. Вот тут наш спрос.
В большинстве магазинов есть поисковые фильтры (в WP есть). Найдите категории, где не хватает качественных тем. Также можно с помощью сообществ выяснить, какие типы тем сейчас пользуются высоким спросом.
Проектирование и кодинг тем
Я не буду вам рассказывать, что у вас просто обязаны быть чистые макеты с документированным кодом (для тем с кодом), а также слои с нормальными именами (для UI наборов). Вместо этого давайте сосредоточимся на общем подходе к проектированию полезных тем.
Гибкость
Гибкость – ключ к созданию исключительных тем. Пользователи понимают, когда тема уже есть у кого-то. Еще они понимают, что ваша тема не подходит на 100%. Они, как минимум, ее чуть-чуть подправят. Если вашу тему сложно редактировать, шансов на успех мало. Еще перед покупкой темы пользователи хотят знать, что ее легко править. Поэтому крайне важно написать хорошее описание к теме и приложить документацию, чтобы клиент мог в нее заглянуть, когда столкнется с трудностями.
Макеты или UI-наборы
Эти термины в основном применяются к ресурсам по продаже дизайнов, но их можно применить и к темам с кодом. Эти термины показывают, насколько далеко вам нужно зайти, чтобы продемонстрировать тему в действии. Если коротко, то UI-набор состоит из отдельных элементов, составляющих дизайн (чекбоксы, выпадающие списки и т.д.), а макет представляет собой готовый пример раскладки (иногда с дополнительными вариантами).
Сколько вариантов нужно сделать? Или нужно просто создать UI-набор, чтобы пользователь создал свою уникальную тему? У покупателей разные знания, поэтому лучше обеспечить всего понемногу: сегментированный UI-набор, с помощью которого можно создать свои макеты, или полностью готовые примеры, где можно будет изменить лишь одну или две вещи.
Совет: если вы сами пишите код тем, а не предлагаете только файл дизайна, попробуйте что-то типа Bootstrap. Документация и стили классов уже прописаны, остается на основе Bootstrap создать свою тему.
Ведение документации и поддержка клиентов
Вы создали тему, загрузили ее в магазин (или несколько), и даже пошли какие-то продажи. Работа закончена, или нет? Поддержка темы и клиентов также важна, как и проектирование.
При выборе темы клиенты почти всегда читают отзывы покупателей.
Документация и FAQ
С самого начала и по мере распространения темы создайте и поддерживайте документацию (или, как минимум, краткий FAQ), чтобы основная масса пользователей могла сразу к ней обратиться и не ждала, пока вы им ответите.
Поддержка клиентов
Ответы на вопросы по теме и поддержка – лучший способ перевести клиентов из разряда заинтересованных в реальных покупателей, а также получить отзывы. Все это выльется в увеличение продаж. Слушайте покупателей, это поможет понять, что им нужно (спрос), а это уже сформирует саму тему.
Заключение
Проектировать, кодить и продавать темы очень весело, но важно помнить, что нельзя создавать визуальную площадку для себя. Дизайн должен решать проблемы, поэтому слушайте своих клиентов. Хотите попробовать новый популярный тренд, приберегите его до выходных! Но что самое главное, получайте удовольствие.
Автор: Daniel Schwarz
Источник: //www.sitepoint.com/
Редакция: Команда webformyself.
