От автора: хотите открыть бизнес, однако, переживаете, что может «не пойти»? Тогда давайте сегодня поговорим о том, как протестировать нишу для интернет-магазина, бесплатно или же с минимальными затратами. В любом случае, даже небольшие расходы, которые потребуются на быстрый тест, позволят сэкономить кучу ваших временных и финансовых ресурсов в будущем.
Перед тем как вычислить конкуренцию ниши интернет-магазина, посмотреть спрос на продукцию и испытать рекламные каналы, нужно для начала выбрать нишу. Среди современных стартаперов появилась навязанная формулировка, которая звучит примерно следующим образом: «занимайся тем, чем нравится, и будет тебе счастье». В принципе, доля правды в этом есть, ведь если вы с удовольствием станете каждый день ходить на работу, то наверняка общая продуктивность в разы возрастет, — однако, не все так гладко.
Формулировка «занимайся тем, чем нравится» больше подходит для людей, которые посвятили 5-10 лет одному делу и являются в нем настоящими профессионалами. В таком случае, да, разумеется, человек прекрасно разбирается в направлении и детально понимает специфику работы в этой сфере. Однако, если вы простой смертный без особых навыков, опыта и знаний, которому вздумалось торговать, скажем, наручными часами, то все может закончиться закономерным уходом в минус.
Как выбрать нишу и гарантированно заработать на ней?
Для начала нужно отбросить эмоции и не сочинять ничего нового. В интернете сейчас широко распространено такое понятие, как «бизнес-идеи», однако, сразу скажем, что этот подход можно считать тупиковым. Все давно уже придумано за вас. Чтобы сегодня открыть прибыльный бизнес, нужно так же, как и раньше, просто закрыть потребности клиентов. Грубо говоря, вы должны облегчить жизнь людей и получить за это деньги.
Именно так работает бизнес. И если вам кажется, что iPhone или интернет — это инновации, которые перевернули мир и только поэтому стали востребованными, то вы серьезно ошибаетесь. Посмотрите на ситуацию под другим углом. iPhone — это грамотное закрытие потребности, связанной с коммуникацией. Разумеется, до него на рынке уже присутствовали смартфоны, однако, Apple разработали вещь, которая стала удобнее, технологичнее и статуснее остальных за счет грамотного дизайна и продуманной маркетинговой кампании.
Та же история и с интернетом. Существовала потребность в информации. Грубо говоря, раньше в справочных бюро сидело 5000 китайцев, которые по определенному запросу пытались найти нужные данные, но позже появился интернет. Он существенно облегчил процесс поиска информации, за счет чего и стал широко востребованным по всему миру. Это пример идеального решения проблемы на текущую секунду времени.
Следовательно, первое с чего нужно начать бизнес — это с поиска незакрытой потребности. Только потом нужно строить финансовую модель, а не отталкиваться в первую очередь от личного желания продавать плюшевых мишек или футбольные мячи только потому, что вам так захотелось. А вдруг на рынке этих товаров в вашем городе уже в переизбытке, да и цены у конкурентов гораздо лучше.
Чтобы понять, как найти нишу для интернет-магазина, ответьте на следующие вопросы:
Чего не хватает вашим коллегам по работе, жителям улицы/города/страны и т. д.?
Как упростить что-то?
Как сэкономить деньги людей?
Как помочь человеку обрести то, чего ему не хватает?
Как сделать что-то эффективнее при тех же ресурсных затратах?
К примеру, увидели, что у человека ужасный сайт и поэтому он плохо зарабатывает, пройдите краткий интернет-курс по разработке интернет-магазинов с нуля, поймите, как делать хорошие онлайн-проекты и предложите ему свои услуги. Таким образом, вы решите проблему клиента и совершенно заслуженно заработаете деньги.
Альтернативный вариант выбора ниши
Также существует еще один вариант того, как выбрать нишу для интернет-магазина — выход на рынок с уникальным торговым предложением. В этом случае у клиента должна быть железобетонная причина купить именно у вас. Это может быть:
цена ниже, чем у конкурентов;
доставка быстрее, чем у конкурентов;
долгосрочная гарантия;
улучшенный уровень сервиса (доставка до двери, бесплатный выезд замерщика и т. д.);
какой-то интересный подарок к товару.
Следовательно, прежде чем определиться с товаром для интернет-магазина, нужно внимательно изучить загруженность рынка, эксклюзивность предложений, глубину ассортимента, средние ценовые планки и прочие немаловажные особенности компаний-конкурентов.
Алгоритм тестирования ниши
Выбрали товар? Отлично, однако, спешить с закупкой не стоит. Для начала нужно протестировать интернет-магазин. Алгоритм этого процесса выглядит примерно следующим образом:
Находите поставщика (сделать это можно через поисковик, написав «куплю «наименование товара» оптом»).
Связываетесь с 50 оптовиками и предлагаете им работу по системе дропшиппинга (вы находите клиента, берете его данные, отправляете поставщику, он в свою очередь занимается доставкой товара и пересылает потом ваш процент от сделки).
Анализируете целевую аудиторию (думаете, кто ваш клиент).
Подбираете способ рекламы под ЦА (обычно самый универсальный вариант — это контекстная реклама или ВК-таргетинг).
Создаете посадочную страницу. Можете для этого пройти пошаговый курс по созданию интернет-магазинов.
Настраиваете рекламу.
Подключаете метрику (систему для отслеживания статистики)
Запускаете трафик.
Обрабатываете заказы.
Анализируете полученный результат и делаете выводы.
Таким образом, чтобы протестировать товар в интернет-магазине, вам потребуется:
возможность сотрудничать с поставщиком по системе дропшиппинг;
целевой трафик (500-1000 посетителей);
посадочная страница (лендинг, группа в ВК и т. д.);
метрика;
около 100$ для оплаты рекламы и хостинга сайта.
Что делать после теста ниши? Если результат оказался положительным, и вы получили неплохое количество заявок на покупку или целевых звонков, тогда можно переходить к полноценному созданию интернет-магазина. Не переживайте по поводу того, что для этого потребуется огромное количество технических знаний и годы опыта в разработке онлайн-проектов. Для начала будет достаточно пройти пошаговый курс по созданию и монетизации интернет-площадок. С его помощью вы в кратчайшие сроки научитесь создавать и монетизировать сайты с нуля.
В принципе, это все на сегодня. Надеемся, информация была передана доступным языком и оказалась полезной для вас. Если это так, то прямо сегодня выберите какую-нибудь нишу и попробуйте протестировать ее с помощью описанной выше инструкции. Поделитесь ссылкой на статью с друзьями, чтобы они тоже смогли заработать вместе с вами. Рады, что читаете нас, всего доброго и успешных продаж!
