Сколько стоит создание сайта в 2019 году?

Сколько стоит создание сайта в 2019 году?

От автора: как веб-дизайнер, вы можете подумать, что то, что вам платят за создание сайтов, неважно, если у вас есть деньги в банке. Но важно. В этом руководстве рассматриваются три способа назначения цены за услуги веб-дизайнера, и как вы можете найти идеальный тариф для клиентов в 2019 году.

Когда владелец бизнеса нуждается в новом веб-сайте, один из первых вопросов, на который он хочет найти ответ через поиск: «Сколько стоит создание сайта?»

Большинство статей, которые они найдут, говорят владельцам бизнеса, что существует несколько факторов, влияющих на ценообразование:

Тип веб-сайта (например, личный блог, веб-сайт для малого бизнеса, быстро развивающийся интернет-магазин)

Размер сайта

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Узнать подробнее

Сложность сайта

А некоторые говорят, что цены должны отличаться в зависимости от того, кто создает ваш сайт (например, веб-дизайнер или дизайнерское агентство).

Проблема с этими ответами состоит в том, что они учат владельцев бизнеса думать о веб-сайте с точки зрения количества часов, вложенных в него. Как вы уже знаете, многие клиенты сосредоточены на: «Сколько работы ты сделаешь для меня?»

Вместо: «Каков будет результат этих инвестиций?»

Когда вы пытаетесь изменить эту ошибочную логику и убедить клиентов платить справедливую цену за ваши услуги веб-дизайна, вы должны сделать некоторые собственные расчеты. Я собираюсь предоставить вам несколько способов установить цены и получать справедливые деньги за создание веб-сайта в 2019 году.

Различные способы оплаты за создание сайтов

Существует несколько способов оплаты за разработку веб-сайтов:

Взимать почасовую плату

Взимать фиксированную плату

Установить месячный тариф

У каждого варианта есть плюсы и минусы. Давайте рассмотрим, в чем их суть, прежде чем мы установим числовое значение.

1. Почасовая ставка

При этом сценарии вы устанавливаете значение для каждого отработанного часа. Затем, когда проект завершен, вы выставляете клиенту счет за общее количество отработанных часов. Ресурсы, такие как Upwork, устанавливают средние почасовые ставки фрилансеров от 15 до 75 долларов в час.

Вот что вам нужно знать об установлении почасовой ставки, которая работает как в вашу пользу, так и в пользу клиента:

УДОБСТВО ДЛЯ КЛИЕНТОВ (ЗА)

Как я объяснил выше, многие клиенты ожидают такой формы оплаты. Вы потратили X часов на разработку веб-сайта, и, в обмен на это, они заплатят вам за каждый отработанный час.

Просто не забудьте использовать трекер времени, чтобы позже вы могли представить доказательства того, сколько времени было потрачено на проект (в случае, если его попросят).

Сколько стоит создание сайта в 2019 году?

Пример трекера времени в приложении от AND CO

AND CO имеет в приложении отличный трекер времени, который вы также можете добавить в качестве расширения браузера. Что особенно в этом приятно, он интегрируется с контрактом и программным обеспечением для выставления счетов, так что вы можете управлять большинством своих финансовых отношений с клиентами в одном месте.

ЛЕГКО РАССЧИТАТЬ (ЗА)

Для многих новых веб-дизайнеров взимание почасовой оплаты является привлекательной перспективой. Поскольку вы, возможно, не знаете, сколько времени займет проект, особенно если вы никогда не проектировали его, у вас все еще есть представление о том, какую почасовую ставку вы хотите установить.

Если вы этого не сделаете, я бы предложил использовать этот калькулятор веб-дизайна от BeeWits:

Сколько стоит создание сайта в 2019 году?

BeeWits предоставляет простой инструмент калькулятора дизайна, который поможет вам определить почасовую стоимость

Введите примерное количество часов для каждой части веб-сайта, на которую вы заключили контракт. Затем примените то, что, по вашему мнению, должно быть вашей почасовой ставкой. Посмотрите на итог. Если это выглядит как достойная сумма, предоставьте ее своим клиентам.

Вы можете настроить почасовую ставку, когда беретесь за большее количество проектов, и лучше понять, сколько времени на самом деле это займет. Когда Нела Дунато только начинала, она изменяла свои ставки, пока не смогла найти подходящее значение: «Я назначала расценки за каждый проект и регистрировала рабочее время, чтобы знать, какая у меня почасовая ставка для каждого проекта. В конце проекта я сравнилвала фактическую почасовую ставку с желаемой почасовой ставкой, и если она оказазывалась ниже, я знала, что мне нужно будет просить больше за следующий проект аналогичного масштаба».

Если вы только начинаете карьеру в качестве дизайнера, я бы предложил использовать аналогичный подход, который представляет собой нечто среднее между почасовыми ставками и ставками за проект. Просто помните, что почасовые ставки — это не то, о чем вам нужно рассказывать клиентам. Это для вашего собственного использования, так как вы пытаетесь установить правильную фиксированную ставку за ваши услуги. (Подробнее об этом ниже.)

ЗАЩИТА ДОХОДА (ЗА)

К сожалению, веб-дизайнеры время от времени сталкиваются с клиентами, которые хотят выжать из них как можно больше бесплатно. Однако, когда вы соглашаетесь на почасовую ставку с клиентом, им очень трудно обойти это.
Лиза Вебстер рассказала SkillCrush: «Я работала со слишком многими предпринимателями, которые продолжали добавлять изменения, которые влияют на весь дизайн. Это может привести к часам дополнительной работы, которую нельзя было бы ожидать, если бы вы брали с них плату за проект».

Так что, в некотором смысле, почасовая ставка кажется разумным выбором, если у вас есть клиенты, пытающиеся получить максимальную отдачу — все за ваш счет. (Я расскажу немного больше об этом ниже.)

Просто помните, что это значит для вашего рабочего процесса. Как объясняет Дунато: «Моя производительность колеблется. Иногда я очень вдохновлена и делаю все очень быстро, а иногда мне требуется больше времени для завершения проекта. Это не имеет ничего общего с клиентом, поэтому они не должны платить мне больше или меньше, исходя из этого».

Таким образом, хотя почасовая ставка может защитить вас от чрезмерно изворотливых клиентов, она может непреднамеренно вызвать нагрузку на ваши отношения с ними, если цены основаны на ваших текущих уровнях производительности.

МИКРОУПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТАМИ (ПРОТИВ)

Несмотря на очевидную выгоду от взимания почасовой ставки, есть нюанс, на который я намекала ранее. Другими словами: Когда клиенты связывают сайт с вложенной в него попочасовой работой, они не видят его ценность.

В свою очередь, это неправильным образом оказывает на вас большое давление. Например, вы обнаружите, что клиенты становятся осведомленными о времени, которое вы тратите на что-то. Когда они увидят тот прекрасный макет, который вы для них создали, первое, что они спросят: «Сколько времени вы потратили на это?»

Это отвлекает от более значимых разговоров, которые они могли бы инициировать, если бы не были так сосредоточены на том, какую цену вы им выставляете.

Затем возникают неизбежные перерывы, когда вам приходится прекращать работу, чтобы отвечать клиентам, которые хотят знать, каков их общий счет на сегодняшний день. Хуже того, они могут пойти путем сомнения, насколько честными вы являетесь: «Мой племянник создал сайт для своей команды, и сказал, что это заняло всего 8 часов. Почему я плачу вам за 50 часов, если он может сделать это за пятую часть времени?»

Вы также можете встретить клиентов, которые решают хаотично распределять работу. Вместо того, чтобы позволить вам разрабатывать веб-сайт от начала до конца, вы в конечном итоге отвечаете за часть дизайна веб-сайта, что приведет к разрозненному взаимодействию, когда дизайн конфликтует с текстами, а SEO вообще не учитывается. (Вы поняли.)

ПОТОЛОК ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ДОХОДА (ПРОТИВ)

Вы должны быть очень осторожны с почасовой ставкой, которую взимаете за веб-сайт. В то время как вас может устраивать то, сколько вы зарабатываете при ставке $30 / час ставки… но так будет всегда?

Подумайте об этом так: вы пытаетесь заботиться о своих клиентах. Вы знаете, что им нужны сайты. Вы знаете, что они, вероятно, считают свои деньги. И вы не хотите никого пугать высокими ценами. Таким образом, вы идете на компромисс. 30 долларов в час по-прежнему дают вам неплохой доход.

Тем не менее, когда ваша бизнес-модель зависит от того, сколько работы вы вкладываете в веб-сайт, это ограничивает ваш потенциальный доход. Допустим, вы готовы работать 50 часов в неделю и иметь возможность выставлять счета клиентам примерно за 40 (остальное время уходит на управление бизнесом).

40 часов × 30 долларов в час = 1200 долларов в неделю

Вот и все. Это все деньги, которые вы когда-либо сможете заработать.

Если вы решите автоматизировать рабочие процессы с помощью программного обеспечения, чтобы высвободить время для одновременной работы над несколькими проектами, это сократит количество оплачиваемых часов, которые вы можете взимать. Автоматизация просто не работает с этой бизнес-моделью.

Тем не менее, я думаю, что это жизнеспособный вариант для начинающих веб-дизайнеров. Пока вы не создадите себе имя, пока у вас не будет внушительного портфолио, чтобы показать себя, а также клиентов, которые дали вам восторженные отзывы, будет сложно выставлять счета другим клиентам. Просто будьте осторожны с тем, на сколько вы устанавливаете эту почасовую ставку.

2. Фиксированная ставка

В этом случае вы берете единую фиксированную ставку за веб-дизайн. Вы также можете создать пакет веб-дизайна, который позволит вам взимать фиксированную плату в зависимости от типа веб-сайта. WebsiteSetup оценивает эти показатели следующим образом:

От 1000 до 3000 долларов для индивидуальных фрилансеров.

От 10000 до 15000 долларов для полномасштабных дизайнерских агентств.

Вот что вам нужно знать, чтобы найти идеальный фиксированный тариф:

ФОКУС НА СТОИМОСТИ (ЗА)

Четкое различие между начислением платы за веб-сайт клиентам в час и фиксированной ставкой заключается в том, что вы мыслите как клиент. Вместо того, чтобы думать о том, сколько часов ушло на создание веб-сайта, вы оба сосредоточены на конечной ценности продукта.

Поскольку у клиента есть более четкое понимание того, что он платит за результат, вы также можете брать больше.
WebsiteSetup красиво описывает эту логику: «Если бизнес продает в среднем десять 3D-принтеров по цене в среднем 2000 долларов каждый в месяц… и после оценки того, что я могу потенциально увеличивать продажи на 30% месяц за месяцем, это равняется дополнительным трем продажам в месяц (или $6000)».

Другими словами, ваша ставка должна отражать истинную ценность сайта для клиента. Это не значит, что вы должны взять с них 6000 долларов (в данном конкретном случае). Вы должны подумать о том, какую рентабельность они собираются получить. Определите фиксированную ставку, которая отражает это.

БОЛЕЕ ПРОСТОЙ ПРОЦЕСС РАССЧЕТА ЦЕНЫ (ЗА)

Вы не просто веб-дизайнер. Вы также отвечаете за поиск потенциальных клиентов и убеждение их стать клиентами. Когда вы берете с клиентов почасовую ставку, вы можете опубликовать ее на своем веб-сайте. Но это оставляет вопрос открытым, верно? Возможно, вы сможете сказать, что ваши услуги веб-дизайна стоят 100 долларов в час … но им все равно нужно будет знать, какую сумму они могут ожидать в конце.

Составление индивидуальных предложений для потенциальных клиентов отнимает много времени от продаж и дизайна веб-сайтов. Вместо того, чтобы зацикливаться на процессе подсчетов, когда потенциальные клиенты тратят время на просмотр цифр и задаются вопросом, почему на некоторые части уходит так много времени (и нужны ли они), единая ставка упрощает все это.

Вот пример из Connective Web Design:

Сколько стоит создание сайта в 2019 году?

Connective Web Design упрощает ценообразование с помощью фиксированных ставок

Как вы можете видеть здесь, типы веб-сайтов объясняются в самых общих терминах (те, которые наиболее важны для клиентов), а затем для них задается четкая стоимость. Клиенты также имеют возможность добавить на сайт больше, если они считают это необходимым.

Для тех из вас, кто нервничает по поводу публикации своих расценок в Интернете, это нормально. Вам не обязательно делать это.

Вы по-прежнему можете взимать фиксированные тарифы — и те же тарифы для определенных типов веб-сайтов — даже если они не являются общедоступными. Просто создайте прайс-лист, который вы можете отправить потенциальным клиентам, которые заинтересованы в ваших услугах.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ (ЗА)

Поскольку вы не привязаны к ожиданиям, что вы потратите определенное количество часов в обмен на X долларов, вы можете использовать более эффективные способы разработки веб-сайтов.

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Узнать подробнее

Для начала вы можете шаблонизировать свой рабочий процесс. Вы можете сделать это со всем, от сообщений, которые вы отправляете клиентам (например, контракты и электронные письма), до базовых платформ, из которых вы строите сайты (например, карты сайтов и каркасы).

Smashing Magazine — это пример источника, который предоставляет шаблоны и наборы дизайна, которые упрощают работу, которую дизайнеры должны выполнять с нуля:

Сколько стоит создание сайта в 2019 году?

Smashing Magazine предлагает бесплатные шаблоны дизайна и наборы для дизайнеров

По сути, все, что не требует творчества и носит повторяющийся характер, можно превратить в шаблон. Вам также следует искать способы избавиться от черновых задач. Все, что будет лучше обрабатываться программным обеспечением, должно быть автоматизировано. Все остальное, что не входит в вашу сферу деятельности (например, копирайтинг и т. д.), должно быть передано стороннему члену группы или стороннему поставщику. В этом есть ряд преимуществ:

Вы приложите максимум усилий и сможете увеличить размер прибыли, тратя меньше денег, но достигая большего.

Вы будете получить удовольствие от работы, которую делаете, потому что вы не будете привязаны к задачам, которые не относятся к вашей сфере деятельности. Ваша удовлетворенность будет иметь прямое влияние на качество вашей работы.

Поскольку вы делегируете задачи другим и автоматизируете их с помощью программного обеспечения, вы можете приумножить свои усилия и одновременно реализовать больше проектов. Что означает больше денег для вас!

НА ЭТО УЙДЕТ ВРЕМЯ (ПРОТИВ)

Взимание единой платы за создание веб-сайтов — лучший способ ведения бизнеса в масштабах. Тем не менее, будет сложно убедить клиентов заплатить столько, если у вас нет достаточного опыта и доказательств, подтверждающих эту сумму. В отличие от почасовых ставок, которые хороши для начинающих дизайнеров, такой подход вы, вероятно, не сможете использовать сразу.

Тем не менее, если вы обладаете обширным опытом работы в известном дизайнерском агентстве или другой компании и можете продемонстрировать, что у вас есть навыки, чтобы оправдать ожидания клиентов, сделайте это. Просто знайте, что у вас больше шансов столкнуться с регрессом, если ваш бизнес к этому не готов.

ЗАВЫШЕНИЕ ОБЪЕМОВ (ПРОТИВ)

Неизбежно, вы столкнетесь с клиентами, которые хотят, чтобы вы делали больше, не платя за это. Некоторые из них будут более откровенными, чем другие, и спросят, за сколько вы готовы это сделать, чтобы заработать или сохранить свой бизнес.

Есть другие, которые пробуют более тонкий подход. «Мне действительно нравится Вариант 3 [дизайна], но мне интересно, не могли бы вы очень быстро добавить кнопку онлайн-чата в нижний угол. Я видел другой веб-сайт, на котором она была, и я думал, что это выглядело бы прекрасно. Нашим клиентам это понравится!».

Этот запрос сам по себе не является проблемой. Проблема в том, как вы справляетесь с этим.

Если у вас нет контракта, казалось бы, небольшие изменения, подобные этим, могут сложиться и съесть вашу прибыль. Без контракта, который ограничивает количество разрешенных запросов на пересмотр или что именно вы собираетесь создавать, клиенты формально могут запрашивать все, что захотят, и у вас не будет возможности взимать дополнительную плату.

Теперь, скажем, у вас есть контракт. Условия этого соглашения определяют, что вы обязаны сделать. Однако проблема заключается в том, что вы соглашаетесь вносить «небольшие» изменения, превышающие те условия.

Несмотря на то, что клиент запросил достаточно простое добавление кнопки в дизайн, эта кнопка фактически должна функционировать на веб-сайте … что означает, что они требуют гораздо большего, чем просто настройка дизайна. Теперь вам нужно найти платформу онлайн-чата, заплатить за нее, интегрировать ее с сайтом и убедиться, что кнопка работает правильно.

Дайте клиенту палец, и он откусит руку по локоть. Поэтому всегда следите за тем, чтобы у вас был строгий договор, и будьте готовы к соблюдению этих условий, когда клиенты пытаются его ограничить.

3. Месячная ставка

При этом сценарии вы взимаете фиксированную ставку, но это за периодические услуги веб-дизайна; не только одноразовая сборка. Плюсы и минусы этого — те же самое, что и при фиксированной ставке.

Ключевое отличие состоит в том, что это позволяет вам удерживать клиентов в течение длительного времени, это является фантастическим для создания стабильного потока предсказуемой прибыли для вашего бизнеса.

С точки зрения того, почему вы должны это сделать, рассмотрите следующее: Существуют такие решения для веб-сайтов, как Wix и Weebly, которые облегчают и удешевляют процесс создания сайта. Кроме того, существуют традиционные системы управления контентом, такие как WordPress, которые все больше и больше идут по пути удобного в использовании конструктора страниц, надеясь привлечь более широкий круг пользователей.

Сколько стоит создание сайта в 2019 году?

WordPress недавно внедрил более удобный для пользователя конструктор страниц

Сегодня достаточно сложно убедить клиентов в том, что им нужно нанять профессионального дизайнера и заплатить им справедливую заработную плату за создание веб-сайта. Инструменты конструкторов страниц говорят им, что это на самом деле не нужно.

Тем не менее, если вы станете комплексным провайдером веб-сайтов, вы можете не только взимать фиксированную ставку за свои дизайнерские услуги, вы можете делать это месяц за месяцем. Это просто потребует изменения вашего мышления, адаптации к вашему брендингу и рекламе, а также некоторых дополнительных услуг.

С точки зрения того, как вы это сделаете, рассмотрите возможность предложить полное решение, чтобы им не пришлось никуда уходить. Дополнительное удобство концентрации всех вопросов, связанных с веб-сайтом, у одного специалиста может стать переломным момент, решающим в вашу пользу по сравнению с другими вариантами. Подумайте о том, чтобы завершить предложение:

Управление доменом и веб-хостингом

Установка SSL

Реализация CDN

Лицензирование премиум тем

Лицензирование премиум плагинов

Сторонние услуги хранения

Обслуживание сайта

Маркетинг и SEO

Вам также стоит обеспечить, чтобы текущие изменения веб-дизайна и ежегодные аудиты дизайна стали частью вашего постоянного обслуживания.

Точно так же, как и в случае с проектными услугами с фиксированной ставкой, вы могли бы передавать задачи, которые не находятся в вашей компетенции, другим подрядчикам. Затем добавьте наценку к цене, по которой вы продаете пакет веб-сайта клиенту. Вы по-прежнему зарабатываете без увеличения нагрузки.

Как вы можете себе представить, этот вариант получения оплаты предназначен для опытного дизайнера, у которого все в порядке с портфолио и который может без проблем перевести свое предложение в более ценное.

Как решить, сколько денег брать за разработку веб-дизайна

Наконец, мы подошли к оценке ваших услуг веб-дизайна. Задайте себе следующие вопросы, чтобы определить оптимальный тариф: Какие сайты вы можете создавать? Разбейте их на группы:

Небольшие блоги,

Веб-сайты малых и средних компаний,

Малые и средние интернет-магазины,

Крупные интернет-магазины с физическими и цифровыми товарами,

Крупные интернет-магазины с физическим адресом,

Сайты с членскими подписками,

И так далее.

Выберите не более трех типов. Затем разбейте их в соответствии с тем, сколько страниц, а также какие ключевые функции вам нужно будет реализовать. Это должно подсказать вам, сколько работы требуется для создания веб-сайта такого рода. Исходя из этого, вы можете определить основные сроки и «затраты труда».

Кто ваш целевой клиент?

Это немного другой аспект, поскольку он заставляет вас задавать себе вопрос, на кого именно вы хотите работать. Это может означать определение бизнеса по размеру или выбор отраслевой ниши.

В любом случае, выясните, для кого вы хотите создавать сайты, и убедитесь, что они могут позволить себе ваши услуги. (Проверьте цены конкурентов, чтобы получить представление о том, в каком ценовом диапазоне они готовы платить.) Если они не могут позволить себе то, что вы хотите запросить, им, возможно, лучше подойдет DIY, и вам следует искать новую площадку.

Как эти сайты будут конвертироваться?

Здесь в игру вступает вопрос стоимости. Другими словами, что ваши клиенты ожидают от этих сайтов:

Подписки читателей?

Расписание демонстраций для потенциальных клиентов?

Продажи товаров?

Получение членов?

Получение денег с помощью рекламы?

Что-то другое?

Вы можете не знать точно, к какому увеличению конверсий приведет новый веб-сайт, но вы можете оценить, сколько им дает каждая новая конверсия.

Эти три вопроса помогут вам определить, сколько им нужно заплатить за создание веб-сайта. Но есть еще одна вещь, о которой стоит подумать: «Что вы должны потратить, чтобы это произошло?»

Вы предоставляете здесь ценную услугу, но вы не делаете все это самостоятельно, с компьютера 10-летней давности и в бесплатной квартире.

У вас есть счета на оплату, которые позволят вам вести свой бизнес таким образом, чтобы обеспечить клиентам максимальные результаты. Таким образом, вы должны учитывать свои расходы при определении стоимости услуг.

Заключение

В конечном счете, вам решать, какую денежную стоимость вы назначите. Однако, если вы хотите оставаться конкурентоспособным в этом пространстве, не забудьте свериться с одним из оценочных диапазонов, упомянутых ранее — по крайней мере, для начала. Затем, по мере роста вашего бизнеса, вы можете постепенно повышать цены в соответствии с растущей стоимостью создаваемых вами веб-сайтов.

Автор: Suzanne Scacca

Источник: https://www.smashingmagazine.com/

Редакция: Команда webformyself.

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Узнать подробнее

Анатомия прибыльного лендинг пейдж

Прямо сейчас посмотрите мастер-класс по лендингам!

Смотреть

Метки:

Похожие статьи:

Комментарии Вконтакте:

Комментарии Facebook:

Добавить комментарий