От автора: приветствую всех читателей моего блога, кому интересно создание дизайна сайта с нуля или продвижение собственного дела в интернете. Хотя даже тот, кто не имеет никакого отношения к этим темам, может вдохновиться статьей и прямо сегодня сделать свой первый лендинг и заработать на нем. Прочтение материала даст вам конкретное понимание того, как сделать продающий дизайн сайта с конверсией 25–35%.
Перед рассказом о том, как сделать продающий дизайн сайта в виде лендинга, который поможет вам заработать на новый Porsche Cayenne, необходимо определить его ключевые задачи.
Фундаментальная цель разработки Landing Page — это сбор клиентских контактов для дальнейших переговоров или прямая продажа товаров или услуг. Исходя из этой идеи и нужно думать о том, как создать дизайн сайта, подходящий под вашу целевую аудиторию, рыночную специфику и особенности предоставляемого продукта.
В следующем предложении я напишу самое важное правило, которое необходимо записать на стикере, повесить перед собой и постоянно смотреть на него во время разработки Landing Page или составления технического задания для вебмастера.
Каждый элемент и модуль на лендинге должен быть направлен на увеличение доверия к вам или провоцирование клиента купить товар, заказать предоставляемую услугу или оставить контакты для дальнейшего общения. Возможно, прозвучало это не так эпично, как у Брюса Ли про 10 000 ударов, но по значимости, которая конвертируется в заработанные деньги, не уступает.
Во время создания целевых страниц чаще всего встречаются две проблемы. Первая — однообразный, унылый внешний вид целевой страницы в комбинации с перегруженным технической информацией контентом. Подобную смысловую кашу в 99% (1% оставим для вашего друга, который всегда поддержит) случаев посетитель не читает.
Как правило, среднестатистический человек после перехода по ссылке в течение нескольких секунд пролистывает лендинг и уходит с сайта, если не понимает, о чем идет речь, и как здесь заказать что-то.
Ко второй проблеме можно отнести чересчур креативный полет фантазии при разработке целевой страницы. Летающие по странице бабочки и вырастающие из буковок цветочки совсем не гарантируют увеличение продаж, а иногда и вовсе вызывают у клиентов кровотечение из глаз, провоцирующее на скорейшее нажатие крестика в правом верхнем углу.
При мыслях о том, как сделать дизайн для сайта, не забывайте о балансе контента и красивой визуальной картинки. Разработчики и заказчики, которые составляют техническое задание для них, часто забывают об этом, увлекаются и впадают в крайности, опираясь исключительно на свой явно нелеонардодавинческий вкус.
5 ключевых принципов оформления продающего Landing Page
При создании сайта (веб-дизайна) в формате лендинга следует обратить внимание на 5 основных моментов:
1. Демонстрация продукта.
Не нужно быть мастером веб-дизайна, чтобы понять значимость яркой визуализации товара или услуги, которую вы предлагаете. Продукт должен быть четко продемонстрирован на первом развороте экрана. Яркая и сочная картинка со счастливым клиентом, подстригающим ногти бензопилой, которую вы продаете, даст клиенту намного больше, чем нудный, неподкрепленный фактами текст.
2. Кнопка призыва к действию.
Помимо визуальной демонстрации продукта на первом развороте экрана также важно расположить кнопку, которая будет призывать посетителя к необходимому вам действию. Это может быть покупка, подписка на рассылку и т. д. Кнопка должна находиться на видном месте и не смешиваться в цветовой гамме с другими элементами. Человеку нужно отчетливо видеть, куда нажать, чтобы приобрести продукт. Не забывайте дублировать кнопку на странице, однако не переборщите, чтобы посетитель не чувствовал навязчивого давления.
3. Демонстрация вашей команды и месторасположения.
Потенциальных клиентов подкупает открытость. Конверсия Landing Page заметно увеличится, если вы разместите на своем сайте фотографию улыбающихся сотрудников на рабочем месте, номер телефона для связи и адрес офиса. Не нужно прятаться, вы же не криминалист из 90-х. Здесь важно учитывать, что выкладывать нужно собственные фотографии. Ворованный из интернета контент не только не добавит плюсиков в карму, но и навсегда подпортит репутацию.
4. Ограниченность полей.
Не забывайте о том, что вам нужна лишь заявка клиента или его данные. Не стоит заставлять его оставлять фамилию, возраст, род занятий и другую информацию. Люди ее не заполняют даже при оформлении скидочной карты в любимом магазине. Только имя и номер телефона/email (в зависимости от ситуации).
Блок почета.
Если ваша деятельность каким-либо образом пересекается с известными клиентами или брендами, то не стесняйтесь демонстрировать это. Как только клиенты увидят знакомые компании, их уровень доверия тут же возрастет. Однако не забывайте про моральные нормы и не выкладывайте логотипы брендов и фотографии известных людей, если они даже не знают о вашем существовании.
Структура Landing Page
Каждый раз, перед тем как делать новый дизайн сайта, вспоминайте о структуре, которую мы опишем ниже. Первую страницу рекомендуется оформить следующим образом:
Далее можно разместить видеоролик с подробным рассказом о технологии, продукте или предоставляемой услуге.
В следующем блоке нужно описать предлагаемый модельный ряд, в котором будут отображаться красочные фотографии продукта, цены и скидки на него (при их наличии). Если хотите сделать дизайн для сайта приятным и продающим, выкладывайте не более 8–16 товаров (по 4 в ряд), чтобы не оставлять посетителю много времени для выбора. Если ассортимент у вас большой, то предлагайте получить полный каталог на email.
Чтобы повысить доверительное отношение со стороны клиента, дайте ему какие-либо гарантии на предоставляемый товар.
Также немаловажно показать, почему именно вашу продукцию стоит купить. Постарайтесь сжато описать все товарные преимущества.
Обязательным блоком на лендинге являются отзывы. Старайтесь получить реальную обратную связь от своих клиентов, потому что ваши собственные хвалебные оды адекватный человек всегда сможет отличить от оригинала.
Нижнюю секцию сайта можно оформить в виде призыва к действию или блока с контактами. Подобная структура сайта создавалась топовыми маркетологами исходя из многолетнего опыта, поэтому рекомендуем начать свою карьеру веб-дизайнера именно с нее и не выдумывать велосипед.
Чтобы создать продающий дизайн сайта, помимо красивого визуального оформления нельзя забывать про его грамотное содержание. Пишите простым, доступным языком, чтобы то, о чем вы хотите сказать, мог понять даже первоклассник. Всю информацию касательно содержания и оформления Landing Page уместить в одну статью невозможно.
Подписывайте на блог и делитесь ссылкой с друзьями, чтобы не пропустить новые посты с интересной информацией. Пока!
