От автора: я приветствую вас. Продолжаю говорить о нише CPA и теперь хотелось бы подробно разобрать одно конкретное направление — товары. А именно, показать вам хотя бы теоретически, как выглядит товарный арбитраж и как начать им заниматься.
Товарный арбитраж: что это?
Начну я с определения, потому что оно не так очевидно, как вам может казаться. Под товарным арбитражом стоит понимать именно работу с конкретными товарами (офферами). Например, вы нашли рекламодателя, который продает ортопедические кресла и решаете начать с ним сотрудничество. За каждую проданную единицу товара вы будете получать вознаграждение.
Речь не будет идти об интернет-магазинах, где тоже можно купить много товаров, потому что это вообще другая песня. Почему я решил написать именно про товары? Если вы хотите построить себе заработок на арбитраже трафика, проще ниши, чем товары, пожалуй, не найти. С нее очень удобно начинать обучение.
Где искать товарные офферы?
Ответ очевиден — конечно же в CPA-сетях. Но хотел бы отметить, что далеко не в каждой сети вы найдете подобные партнерки. Например, Admitad (крупнейший агрегатор) работает в основном с интернет-магазинами, а многие другие сети заточены не под товары, а под другие ниши.
Но все же достаточно много агрегаторов, где можно найти много товарных офферов. Например, Actionpay, Advertise, KMA.biz, M1-shop. Вы можете зарегистрироваться во всех этих сетях, чтобы иметь доступ к максимальному количеству офферов. Но помните, что в каждой сети есть свои нюансы работы, которые придется усваивать.
Итак, после регистрации в сетке вам нужно попасть на страницу со списком офферов. Возможно, вам нужно будет с помощью меню выбрать только товарные офферы, если в CPA-сети помимо этого есть и другие. Но такие агрегаторы как M1-shop заточены только под товары, поэтому там достаточно просто перейти на страницу со всеми офферами.
Виды товаров
Перед тем, как продолжить, я хотел бы рассказать вам о двух видах товаров, которые обычно присутствуют в сетях.
Белые — это всевозможные часы, портмоне, серьги и так далее. Обычно это действительно качественные товары. Человек или люди, продающие товар, нуждаются лишь в рекламе. Это дело вы берете на себя, приводите покупателей и получаете свое вознаграждение. Тут все понятно, ничего трудного нет.
Серые (или черные) — по-другому их еще называют шок-товары. Это всевозможные чаи для похудения, кремы, биодобавки и т.д. Во-первых, при рекламе таких товаров во многих источниках трафика могут возникать трудности с модерацией (все-таки речь идет о здоровье людей). Во-вторых, эти средства обычно не приносят человеку желаемого результата.
Они просто хорошо рекламируются, да и сами лендинги, на которых эти товары предлагаются, могут выглядеть очень убедительно и привлекательно. Но одно дело — приобрести какое-нибудь средство для удаления царапин, а другое — лекарство от рака, которое может не помочь. Да и скорее всего не поможет.
Итак, я бы крайне не рекомендовал вам браться за рекламу товаров, которые так или иначе связаны со здоровьем человека, потому что это крайне сомнительная ниша.
Выбираем оффер. На что обращать внимание?
При выборе оффера нужно смотреть на все возможные показатели. Если вы читали предыдущие статьи, то теперь вы можете хорошо ориентироваться в этих самых показателях.
Новизна. Это достаточно важный фактор именно в товарной нише. Потому что если офферу более 1-2 месяцев, есть вероятность, что другие вебмастера прорекламировали его просто везде, где только можно. Если это действительно так, то вам будет сложнее сделать прибыльную рекламную кампанию, потому что о товаре уже будут знать многие люди.
Впрочем, это правило действует не всегда и не для всех товаров. Некоторые часы и кошельки могут продаваться в больших объемах годами. Вот меню офферов в M1-shop.
В этой сети в отдельной вкладке можно посмотреть именно новые офферы. Плюс такого предложения в том, что товар еще мало разрекламирован в сети (если появился недавно) и вы можете, что называется, “собрать сливки” то есть настроить рекламу и получить много продаж. Естественно, не абы как настроить, а грамотно.
Условия сотрудничества. Проще говоря, что вы будете получать за 1 подтвержденный заказ. Обычно это фиксированная цифра. Например, 500 рублей за подтвержденный заказ. Зная, каково будет ваше вознаграждение за продажу, вы уже можете продумывать в голове способы покупки рекламы. Но этой информации мало.
CR или конверсия. Указывается в процентах, либо в соотношении 1 к числу переходов на лендинг (целевую страницу, на которой и можно купить товар). Например, 1 к 60. Значит, что в среднем каждый 60-й человек закажет товар. Однако помните, что это средняя конверсия — у самых вебмастеров может быть и лучше, и хуже.
EPC. Средний доход с клика. Этот показатель достаточно важен. Если вы сможете приобрести целевой трафик по меньшей цене за клик, чем значение EPC, то вы уже почти гарантированно в плюсе.
Например, вы покупаете трафик в среднем по 7 рублей за клик, а значение EPC у оффера равно 10 рублей. Но это еще не означает, что вы выйдете в плюс, потому что трафик может быть не целевым и тогда будет просто много кликов, но самых действий особо не будет. Таким образом, нужно учитывать и EPC и конверсию.
ГЕО. Ну это естественно, вы обязательно должны просмотреть информацию о том, заказы из каких стран и городов будет принимать рекламодатель. Часто указывается вся страна (с исключением отдельных областей и городов), реже — отдельная область или список городов. Все это вы должны будете настроить при запуске рекламной кампании, чтобы ни в коем случае не покупать трафик из того региона, откуда оффер вообще не принимает заказы.
Аппрув (процент подтверждений). Обозначает, сколько людей из заказавших действительно подтвердили заказ и купили товар. В товарной нише оптимальным показателем считается 50-70% и выше. Если вы видите меньше, это уже повод сомневаться.
Не бойтесь писать в поддержку сети — эти люди тоже заинтересованы в том, чтобы вы зарабатывали, потому что сами имеют прибыль от вашего дохода. Часто поддержка честно отвечает на все вопросы по офферам.
Очень хорошо, если CPA-сеть имеет свой call-центр. Для продажи товаров это крайне важно, так как тут большое значение имеет то, через сколько минут перезванивают человеку, который заказал обратный звонок или заполнил форму на заказ товара.
Например, если позвонить ему через 2-3 часа, желание покупать товар может уже пропасть. А если сделать это практически моментально после его нажатия на кнопку, то будет гораздо больший шанс успешного подтверждения заказа.
Мотивационная сетка. В карточке оффера указывается вознаграждение, которое полагается обычному рядовому вебмастеру. Но в некоторых случаях рекламодатель может повысить вознаграждение на 5-10% для тех вебмастеров, кто приводит очень много клиентов. Информацию о том, есть ли какие-то поощрения, стоит узнавать у агентов поддержки сетки в скайпе.
На странице самого оффера
Допустим, вы просмотрели оффер и даже решили подключиться к нему. Перейдя на страницу конкретного оффера, вы обычно сможете увидеть на ней больше информации.
Тут важно понимать, что каждая CPA-сеть имеет свои особенности, навороты и инструменты. И писать обо всем сейчас просто нет особого смысла. Основные детали, которые желательно уяснить:
График работы колл-центра. Если круглосуточно, то это значит, что вы можете запускать свою рекламу и ночью. Впрочем, вы и так можете это делать, просто клиенту позвонят утром и есть большой шанс, что он уже отменит заказ.
Примерное распределение заказов по полу и возрасту. Хорошо, если вы сразу будете знать, что, например, товар чаще всего заказывают мужчины в возрасте от 20 до 30 лет. Это позволит составить примерный портрет клиента и ориентироваться на него при выборе источника трафика и создании объявлений.
Лендинг
Мы подошли к еще одной крайне важной теме — такие показатели, как CR и EPC стоит считать только по отношению к конкретному лендингу. Потому что во многих сетях на 1 товар может быть 3-4 лендинга. И один одностраничник будет иметь отличную конверсию, а другой — ужасную. Естественно, вы должны выбирать лендинг с наилучшей конверсией изначально.
Кстати, если в самой сети не указаны конкретные показатели EPC и CR для всех предлагаемых лендингов, то эту информацию стоит уточнять в саппорте (службе поддержки). В любой более менее нормальной сети есть как минимум несколько скайп-менеджеров, которые всегда будут готовы помочь вам и ответить на различные вопросы (вплоть до целевой аудитории, конверсии лендингов и т.д.) Никто эту информацию не скрывает и с вашей стороны разумно будет ее узнавать.
Основные виды лендингов
Веб/десктопный — одностраничник, который хорошо просматривается с компьютеров и всех устройств с широким экраном, но плохо смотрится на мобильных устройствах, так как не адаптируется и имеет фиксированную ширину, которая никак не изменяется. На такой лендинг можно покупать трафик, если он будет идти только с устройств с широким экраном.
Мобильный — специальная версия страницы, заточенная под мобильные телефоны. В некоторых CPA-сетях есть возможность выбирать 2 лендинга — 1 для компьютеров и второй для мобильных. Пользователь, зашедший с мобильного устройства, будет перенаправлен на лендинг, оптимизированный под эти устройства. Во многих случаях эта функция очень и очень нужна.
Адаптивный — одностраничник, который одинаково хорошо смотрится на любых устройствах, потому что при его создании используют адаптивную верстку. Таким образом, дизайн и структура лендинга меняется на разных разрешениях экранов. На такой лендинг можно направлять любой трафик.
iFrame — страница, которая полностью отличается от обычного лендинга, потому что на ней абсолютно нет никаких привлекательных блоков, описания, отзывов, продающего текста и всего того, что побуждает человека к покупке. Это просто форма заказа. Например, она может выглядеть так:
Плюс в том, что такую страницу вы можете “вставить”, например, на свой сайт, написать свою статью про товар и просто в конце поставить эту форму, в которую будут вшиты ваши партнерские идентификаторы.
Как выбрать лендинг?
Во-первых, если вы решили рекламировать оффер и он предлагает вам на выбор несколько лендингов, вы должны самостоятельно перейти на каждый из этих лендингов и внимательно изучить их.
Во-вторых, смотреть на показатели EPC и CR. Чем они лучше, тем лучше.Но тут тоже стоит помнить, что если оффер новый, то с ним банально могли работать очень мало и поэтому статистика будет не совсем точной (помните, что чем больше на лендинг лили, тем точнее статистика).
В-третьих, одностраничник, который понравился вам больше всех, нужно изучить еще более тщательно, вплоть до вычитывания текста на предмет ошибок и прочих мелочей.
Особенность товарного арбитража
Особенность рекламы конкретных товаров в том, что некоторые CPA-сети могут давать вам возможность самостоятельно скачать лендинг и внести в него любые правки. Это действительно шикарная возможность, она открывает перед вами возможность бесконечных сплит тестов для улучшения конверсии даже в несколько раз. Но это уже путь профессионала, вам же, как новичку, лучше брать готовый лендинг и пробовать на нем.
Единственное, что вам обязательно нужно сделать, это установить на лендинг собственный счетчик (обычно ставят Яндекс.Метрику). Естественно, если вы скачиваете лендинг себе на компьютер, то можете сделать это самостоятельно, но такая сеть, как M1-shop, позволяет вам просто на странице оффера вбить ID вашего счетчика и он будет установлен на лендинг. Здорово!
Запомните 1 очень важную вещь: Если CPA-сеть не дает вам возможности поставить свой счетчик для сбора статистики с лендинга, стоит подумать над тем, чтобы не работать с ней. Это я говорю именно о товарном арбитраже, потому что тут возможность самостоятельно анализировать поведенческие факторы приведенных вами по рекламе людей очень важна.
А если вы льете через Яндекс.Директ, то без Метрики и вовсе нечего ловить, вы просто не получите очень подробную статистику по каждому ключу и каждому объявлению. А ведь эта статистика может помочь вам сделать правильные выводы, что, в свою очередь, позволит настроить рекламу намного эффективней и получить большую прибыль.
Промежуточный итог
Я решил, что в одной статье все равно не расскажешь вам даже самого основного, поэтому свой рассказ о товарном арбитраже я продолжу во второй части статьи. А пока давайте подытожим, что же вам следует вынести из этой статьи, если вы планируете всерьез заняться товарным арбитражем.
Товарный арбитраж подразумевает рекламу конкретных товаров. Вы будете получать фиксированное вознаграждение за каждую продажу. Например, 700 рублей за каждую проданную расческу. В “товарке” вы не заработаете 1 миллион рублей в день, но на доход 10-200 тысяч рублей в месяц вполне можно рассчитывать.
Искать такие офферы стоит в больших и небольших CPA-сетях. Например, M1-SHOP (полностью заточена под товары), KMA, Actionpay.
Сами товары бывают разные. Я разделил их на 2 вида: белые и серые. Если вы забыли, о чем речь, почитайте об этом в статье еще раз.
При выборе оффера учитываем новизну, epc, cr, аппрув, условия сотрудничества, ГЕО и миллион других мелочей.
Никогда не бойтесь вступать в диалог с поддержкой сетки и выпытывать у нее дополнительную информацию, которая не указана в самой сети. Чем больше информации у вас есть, тем лучше.
Вам нужно будет помнить про основные виды лендингов и уметь выбирать из 3-4 самый оптимальный, а также ставить на него свой счетчик. А потом еще и уметь работать с самим счетчиком.
И это далеко не все. Лишь то, что поместилось в эту статью. Это основы основ, если хотите. Но пусть вас не пугает громоздкость самой статьи, а также то, что это еще не все, что вам нужно знать. Все ее содержание достаточно просто.
В следующей части статьи рассмотрим еще некоторые важные вещи, которые обязательно нужно знать перед тем, как приступать к заработку в товарной нише CPA. В итоге, наконец, получим более менее ясную картину, что же вам нужно делать. А на сегодня у меня все, встретимся в следующей части этой статьи.
