От автора: вновь приветствую вас в очередной статье. Мы уже многое узнали про нишу CPA, но в вашей деятельности вебмастера вам также обязательно встретятся такие аббревиатуры, как CPC и CPM. Что это такое? Давайте сейчас разберемся.
Начнем с CPC. Расшифровывается это как cost per click, что переводится как плата за клик или цена за клик. Именно это в основном и понимают под данной аббревиатурой. А PPC (pay per click) это, в свою очередь, модель взаимодействия, подразумевающая оплату за клик.
С такой моделью вы можете встретиться, например, при покупке платной рекламы в интернете. Рассмотрим примеры покупки такой рекламы в Яндекс.Директе и в Вконтакте.
В Директе вы платите исключительно за клики, другого варианта там нет. Независимо от того, где вы рекламируетесь, на поиске или в сетях, вы платите за клик. Возьмем, например, РСЯ (рекламную сеть Яндекса). Там вы можете выставлять ставки по каждому ключевому слову, если оно достаточно частотное, то Яндекс показывает вам, какая должна быть ставка, чтобы получить определенный процент охвата.
Например, вы устанавливаете ставку 5 рублей. Допустим, это дает вам 25% охвата по ключу. Значит, если ключ суммарно ищется в поиске 40 тысяч раз, ваша реклама будет показана 10 тысячам людей в месяц (конкретно по одному ключу).
По сути, вы и Яндекс.Директ — это сотрудники в данном случае. Вам нужна реклама, а сервис позволяет вам ее приобрести. PPC — это модель, по которой вы сотрудничаете. Она подразумевает, что вы готовы платить за каждый клик.
CPC — это конкретная цена за клик, которая может быть разной для разных рекламных кампаний, разных ключевых слов и т.д. Если брать случай из примера, то CPC равен 5 рублей.
Если вы знаете eCPC (что это, я расскажу в другой статье), то есть средний доход с клика при рекламе определенного оффера, то всего лишь за счет этого и CPC вы можете прогнозировать, будет ли прибыльной ваша кампания. Например, eCPC по офферу может быть 6 рублей, а ваш CPC — 5. Можно предположить, что вы уйдете в плюс. Однако это лишь предположения, потому что в реальности все может сложиться гораздо хуже (не те ключевые слова, не те площадки и т.д.)
CPM
Такая же модель есть в рекламе Вконтакте. В частности, сейчас я говорю про таргетированную рекламу. Но там уже есть возможность платить не только за конкретный переход, но и за показы. Вот это и есть CPM.
То есть, если вы ставите за переход 12 рублей, то ваш CPC равен столько же. Если вы выбираете оплату за показы, это уже другая модель взаимодействия, которая работает по-другому. Например, вы ставите 3 рубля за 1000 показов. Ваш CPM (cost per millenium) = 3 рубля. Ваше объявление показывается 100 тысяч раз. Соответственно, вы заплатите 300 рублей.
Разница между CPC и CPM в том, что в случае с оплатой за клики, вы платите деньги хоть и не за конечное целевое действие, но как минимум за более менее заинтересованного человека, потому что если он кликнул, значит, какой-то интерес у него уже есть. Хотя это еще зависит от вас и от вашего предложения.
Таким образом, вашу рекламу может посмотреть хоть миллион человек, вы за это не платите, а только за конкретные клики.
CPM — это плата за показы. А продуктивность показа уже может быть разной. Если вы неудачно настроили рекламу, то она может быть показана 40 000 людям, и абсолютно никого не заинтересует. В то же время, если ваша реклама будет гениальной и попадет в цель, на 1000 показов может быть 5-7 и более кликов. Если именно так и будет, то вы можете серьезно сэкономить рекламный бюджет.
Дело в том, что на всех площадках, где можно приобрести рекламу, оплата за переход обычно всегда дороже цены за 1000 показов. Это понятно, почему так. Потому что показы не гарантируют, что будут переходы. Причем за переход нужно платить обычно в 2-4 раза больше, чем за 1000 показов.
А теперь представьте, что вы смогли настроить рекламу, которая попала в цель и платите за нее по CPM. Допустим, 3 рубля за 1000. И получаете на 1000 показов 3 клика. В среднем. Итого имеем, что вы получаете 1 потенциального клиента за рубль.
А если бы вы покупали по CPC? 1 переход обошелся бы вам как минимум в 7-10 рублей. Итак, за счет проработанной рекламной кампании можно сэкономить огромное количество денег.
Итог
Впрочем, не думайте, что покупать по CPM — это всегда гораздо более выгодно. Я не считаю, что это так. Во многих тематиках придется платить за переход, потому что там даже при очень грамотной РК на 1000 или даже 3000 показов может не быть кликов. Такое действительно может быть, даже если вы хорошо подобрали целевую аудиторию и сделали интересные объявления.
Более подробно с CPC и CPM вы сможете познакомиться уже на практике. Главное на начальном этапе, чтобы вы хотя бы понимали, что это означает в теории. Это уже позволит вам хоть как-то ориентироваться при покупке рекламы в интернете. В следующих статьях я продолжу вас знакомить с терминами, которые есть в CPA-нише, потому что пока мы обсудили лишь некоторые. До встречи!
