Как настроить Яндекс.Директ? Часть 2

От автора: приветствую вас. Эту статью нет особого смысла читать, если вы не прочитали первую часть. Поэтому тем, кто с ней не ознакамливался, вот ссылка. Сегодня я продолжу рассказывать вам, как настроить Яндекс.Директ для рекламы в сетях.

Если же вы прочитали первую часть и даже что-то поняли — поздравляю вас. Мы прошли самый сложный шаг, если говорить о технической настройке. А как раз этого многие и боятся. Но следующие 2 шага в создании рекламной кампании тоже являются крайне важными — это создание самих объявлений, подбор ключевых слов и назначение ставок. Сегодня я подробно о них расскажу.

Многие ищут в интернете, как правильно настроить Директ, но я вас сразу разочарую – точного ответа на этот вопрос нет. Потому что успех в контекстной рекламе почти полностью зависит от:

А это как раз то, что нельзя создать и подобрать по инструкции. Вернее, можно следовать определенным советам, но не более того. Какой-то секретной формулы настройки, конечно же, нет.

Шаг 2. Создание группы объявлений.

Чтобы ваша рекламная кампания стартовала, у вас должна быть активна хотя бы одна группа объявлений. Это группа, в которой может быть до 50-ти объявлений, каждое со своим текстом, заголовком и картинкой. Все объявления объединяет то, что они показываются по одним ключевым словам.

Приведу пример, чтобы сразу стало понятнее. Например, вы решили работать с каким-нибудь интернет-магазином, рекламируя его товары. Это могут быть разные товары — сумки, обувь, одежда и т.д.

Для каждой категории товаров нужны свои ключевые слова, вы же не будете показывать объявление про обувь человеку, который ввел “купить футболку”? Вернее, это не самый плохой вариант, но обычно так не делают. Итак, вам нужно для каждой категории найти свои ключевые слова и на их основе написать объявления.

Хорошо, это была общая теоретическая информация. На втором шаге создания РК (рекламной кампании) вам нужно создать всего 1 группу объявлений, но в будущем вы сможете добавлять в кампанию сколько угодно этих самых групп.

Собственно, теперь я подробно объясню практически каждое поле и настройку, которые имеются у нас на втором шаге.

Пошаговые настройки

Название группы объявлений — указываем так, чтобы по названию было понятно, какие объявления находятся в группе. Например, если вы рекламируете часы, именно так лучше и назвать группу. А если вы хотите для рекламы часов создать несколько разных групп (с разными ключами), то называйте с уточнением. Например, “часы прямые ключи”.

Следующая галочка позволит вам превратить объявление в мобильное.

Дело в том, что Директ показывает вашу рекламу всем, независимо от типа устройства. С помощью этой галочки вы можете сделать так, чтобы всем мобильным пользователям показывалось другое объявление, где можно скорректировать текст и ссылку.

Как это применить? Например, у вас есть 2 лендинга для рекламы товаров — один из них хорошо смотрится на компьютерах, второй — оптимизирован под мобильные устройства. Естественно, в данном случае более правильным будет менять ссылку и направлять людей с мобильных именно на оптимизированный лендинг.

Когда не нужно активировать мобильное объявление? Например, если у вас адаптивный лендинг, который хорошо отображается на разных устройствах, а также вы считаете, что текст объявления подходит для всех.

Тип объявления. Тут можно выбрать “Текстово-графический” или “Графический”. В первом случае вы сможете написать заголовок и описание. Второй тип подразумевает, что вы загрузите только лишь картинку.

Собственно, основной вид объявлений — текстово-графический. Именно его я рекомендую вам выбирать на первых порах.

Пишем заголовок

Итак, теперь мы переходим к непосредственному созданию самого объявления. И самый главный элемент в нем — заголовок. Почему именно так? Дело в том, что мы говорим о рекламе на поиске (в первой части статьи я выставил именно настройки для поиска).

А на поиск вы не сможете добавить картинку, ваше единственное оружие — текст. Это заголовок и описание. Но именно заголовок выделяется, именно его читают люди. Статистика показывает, что человек может кликнуть только потому, что ему понравился заголовок, даже не читая описания.

В Директе заголовок ограничен 33 символами, поэтому тщательно обдумывайте, как его составить. Всей информации в заголовок не включишь, да и не нужно — для этого есть описание. Вот, пожалуй, основное, что вы должны учесть:

Нюанс рекламы на поиске

У объявлений для поиска есть одна особенность — Директ рассчитывает их продуктивность. Этот показатель вы сможете увидеть позже, когда объявления уже будут созданы. Он измеряется от 0 до 10 и чем он выше, тем меньше денег за 1 клик вам придется отдать.

Так вот, сам Директ подсказывает вам, как повысить продуктивность объявления. Для этого в нем должна присутствовать ключевая фраза, причем желательно, чтобы она была в начале заголовка объявления.

Пример непродуктивного заголовка

Например, у вас есть ключевая фраза, по которой вы хотите рекламироваться — “купить женскую сумку”. Вы составили заголовок так: “Большой выбор сумок. Скидки!”. Хорош ли он? В целом, с точки зрения покупателя заголовок может быть привлекательным.

У него есть лишь одна проблема — нет ключевой фразы. Таким образом, Директ не даст объявлению высокой продуктивности и вам придется платить за клик больше.

А вот другой заголовок “Купить женскую сумку. Скидки 50%”. Он будет более продуктивен, потому что в нем есть ключевая фраза и даже информация о скидках поместилась. Но тут есть очень важный момент — если вы пишите о скидках, при переходе в магазин пользователь действительно должен их увидеть. Если вы его обманули, хорошей конверсии ждать не нужно.

Итак. Исходя из написанного, никогда не создавайте объявления, если вы не знаете, по какой ключевой фразе оно будет показываться. Сначала ключи — потом объявление. Это актуально для поисковой контекстной рекламы, в сетях подход может быть и другим.

Составляем описание

Тут вам дают аж 75 символов, что позволяет подробно описать преимущества вашего товара/услуги. Упомяните здесь все привлекательные моменты, которые не поместились в заголовок. Это могут быть те же самые скидки, акции, бесплатная доставка и т.д.

Не помешает вам и немного креативности. Дело в том, что многие рекламодатели создают подобные объявления, в итоге все реклама “на одно лицо”. Если вы придумаете что-то свое, уникальное, то можете в разы повысить эффективность рекламы.

Я рекомендую заполнять описание максимально полно. То есть дают вам 75 символов, напишите текст примерно на такую же длину.

Ссылка на сайт. Это ссылка, по которой перейдет пользователь, если кликнет по вашему объявлению. Очень важно указать ее правильно. Тут можно выбрать протокол — http или https, если у рекламируемого сайта SSL-сертификат.

Собственно, ссылку вы едва ли будете прописывать самостоятельно, а просто скопируете. Если вы работаете с партнерскими программами или в CPA-сетях, то эти партнерские ссылки можно найти или сгенерировать там. При этом к ссылке вы можете добавить свои параметры — например, utm-метки. Но даже без них вы получите много статистики, если задаете счетчик Метрики на первом шаге создания РК. Я уже говорил о том, что при рекламе сайта, который вы можете редактировать, связка Директ — Метрика является обязательной.

Отображаемая ссылка. Это поле самому заполнять не нужно, Директ автоматически подставит домен сайта.

Дополнения к объявлению

На этом создание объявления закончено. Дополнения — это необязательный пункт и без них можно обойтись. Но все же дополнения к объявлению обычно улучшают кликабельность, поэтому я опишу и их.

Изображение. Это актуально в первую очередь для рекламы в сетях. Быстрые ссылки. В поиске быстрые ссылки выглядят так:

Максимум можно добавить 4 быстрые ссылки. В чем их польза?

Итак, если есть возможность — вы должны использовать быстрые ссылки, потому что толк от них действительно может быть.

Уточнения — это еще один способ увеличить объявление. Это буквально несколько слов, которые отображаются под объявлением. Например, там можно тоже описать преимущества и какую-то другую информацию.

Важный момент: уточнения могут показываться только для 1 места в спецразмещении. Для второго и третьего мест, а также для блоков гарантии и динамики подобная опция недоступна.

Таким образом, если вы ожидаете увидеть себя на первом месте спецразмещения, есть смысл добавить уточнения, чтобы сделать объявление еще более привлекательным.

Указание адреса и телефона. Это последнее, что вы можете сделать в своем объявлении. Если вы рекламируете свою компанию, то сделать это нужно. Указание телефона, адреса, расписания работы клиент увидит прямо в выдаче. Возможно, он даже не кликнет, но запишет номер и позже позвонит. Вот так вот можно бесплатно получить клиента.

Собственно, когда ваше первое объявление создано, вы можете перейти к созданию второго, третьего и т.д. Либо, если вам достаточно одного объявления, переходим дальше.

Многие из вас спросят, а зачем вообще создавать несколько объявлений для одних и тех же ключевых слов? Дело в том, что так вы сможете определить самые эффективные и кликабельные объявления и оставить только одного или два. Для начала обычно не нужно много объявлений — 2-3, либо вообще одно.

При добавлении нового объявления вы можете: Скопировать информацию из предыдущего объявления. Разумный шаг, скорее всего, ваше новое объявление лишь немного будет отличаться от предыдущего, копируйте и вносите правки.

Остальные 2 кнопки позволят очистить все поля или отменить добавление. Бывает так, что хотел добавить объявление, но потом передумал.

Подбор ключей

Собственно, рано или поздно вы разделаетесь с объявлениями, и тут вам предстоит не менее важная работа — указать ключевые слова, по которым вы собираетесь рекламироваться.

Я говорил вам выше, что нет особого смысла создавать объявление, если вы не знаете, по каким ключам оно будет показываться. Под ключами я имею ввиду запросы пользователей в поисковике.

Например, вы введете в это поле фразу “купить кроссовки недорого”, то всякий раз, когда кто-то из выбранных вами регионов будет вводить в Яндекс этот запрос, ему будет показано одно из объявлений, которые вы только что создавали.

Конечно, оно может быть и не показано, если находится в динамике. Во всех остальных случаях, когда позиция объявления — спецразмещение или гарантия, оно 100% будет показано на первой странице поисковой выдачи.

Важнейший момент, касающийся рекламы на поиске

До этого момента вы я употреблял фразу “подбор ключей”, но забудьте сейчас о ней. Для поиска более правильной будет фраза “подбор ключа”. Да, одной ключевой фразы для группы объявлений.

Почему так? Помните, выше я рассказывал о продуктивности. Так вот, неужели вы рассчитываете, что при указании множества ключей Директ будет считать объявление продуктивным по каждому из них? Нет, такого не будет.

Яндекс высчитывает продуктивность по связке объявление — ключ. Если вы указываете много ключей, то продуктивность абсолютно по всем из них просто не может быть оптимальной.

Оптимальной стратегией при поисковой рекламе является такая: 1 группа объявлений — 1 ключ. Если вы хотите рекламироваться по сотням ключей, придется создавать сотни групп. А кто говорил, что будет легко? Не обязательно при этом создавать в каждой группе много объявлений – достаточно будет одного, в котором в заголовке будет ключевая фраза.

Как подбирать ключи?

Для ключевой фразы можно прописать минус слова. Пример: “квартира -аренда -купить”. Объявление будет показано по запросу “ремонт квартиры”, но не будет по запросу “купить квартиру”. Минус слова позволяют отсеять ненужные запросы, оптимизировать цену и получать более целевые показы и клики.

Собственно, после поля для прописывания ключевых фраз есть еще несколько настроек, некоторые из них я уже описывал в предыдущей части статьи, так что сейчас о них рассказывать не буду. Почитайте подсказки самого Яндекса, там все объясняют очень подробно.

Когда все настроено — можно нажимать заветную кнопку Дальше и переходить к назначению ставок. Они назначаются для каждого ключа отдельно, но поскольку я выбрал всего один ключ, то придется назначить всего одну ставку.

Итак, тут нужно разъяснить все подробнее. Директ подсказывает вам, какую нужно поставить цену, чтобы попасть на различные места. Директ показывает две цифры. Первая — это какую ставку вам нужно установить, чтобы ваше объявление показывалось на этой позиции. Вторая — это сумма, которая будет с вас фактически списываться при клике.

Цена 1-го спецразмещения — это цена, которую нужно платить за то, чтобы находиться в самом верху, выше всех конкурентов. Точно то же со вторым место в спецразмещением и входом в него.

Цена 1-го места — это цена размещения на первом месте в блоке “Гарантия”. Вход в гарантию — цена входа в блок гарантированных показов, хотя бы на третье-четвертое место в нем.

Соответственно, если вы поставите цену за клик меньше, чем нужна для входа в гарантию, ваше объявление будет показываться в блоке динамики.

Вот и все, что касается назначения ставок. Установив их один раз, помните, что возможно их придется еще не раз менять, потому что конкуренты могут отреагировать на ваши ставки и установить в ответ свои.

После создания рекламной кампании

Создание РК – это только старт. Далее вы можете приступать к созданию новой группы объявлений, со своими объявлениями и ключевыми словами (если это необходимо).

Также Директ покажет вам, какие группы уже активны (по ним идут показы), какие на модерации, отклонены или остановлены.

Рядом с каждой фразой вы теперь сможете увидеть продуктивность, а также советы по ее улучшению. Помните о том, что при плохой продуктивности фразы вы вынуждены будете платить за клик больше.

Каждую группу объявлений вы можете редактировать: как тексты так и сами ключи, а также останавливать или прописывать общие минус-слова, которые применятся ко всем фразам в группе, если их несколько.

Статистику по кампании можно смотреть, кликнув по соответствующей ссылке. В этом же блоке можно менять параметры РК, то есть, по сути, возвращаться к первому шагу, меняя основные настройки.

Поначалу в статистике будет пусто, нужно хотя бы несколько часов показа (при достаточной частотности ключей), чтобы там появились первые данные.

Если вы устанавливаете Метрику и ставите в ней цель, то Директ также сможет высчитать конверсию и цену цели. Это важные показатели, которые позволят вам сделать правильные выводы и в будущем оптимизировать РК.

Итог

Собственно, на этом я пока что заканчиваю свое описание настройки рекламной кампании в Яндекс.Директе на поиске. Все основные параметры и шаги я описал, далее вам нужно лишь самостоятельно ознакомиться с этой площадкой для размещения контекстной рекламы и попробовать поработать в ней. Кстати, минимальное пополнение тут – 300 рублей, так что начать можно с небольших сумм.

Все же вы должны понимать – все, что мы сегодня рассмотрели – лишь основа. В Директе на самом деле гораздо больше возможностей, секретов и фишек, но это уже то, чем с вами никто просто так не поделится, потому что это нарабатывается месяцами и годами личной практики. Самостоятельная настройка Яндекс.Директа, несомненно, поможет вам лучше разобраться, чем изучение только теории на эту тему.

Ну а в следующей статье, которая будет опубликована на днях, я рассмотрю уже настройки, которые более важны при создании кампании в РСЯ. До встречи.

Комментарии Вконтакте: