Как увеличить продажи в интернет-магазине и сделать свой бизнес прибыльным

Как увеличить продажи в интернет-магазине и сделать свой бизнес прибыльным

От автора: однажды мой хороший знакомый, который владеет интернет-магазином, пожаловался мне, что у него упали продажи настолько, что не хватает денег даже на закупку товара и зарплату сотрудникам. Меня очень тронула его история, и я решил поделиться опытом и рассказать несколько простых способов, как увеличить продажи в интернет-магазине. Если у вас похожая ситуация, и вы не знаете, что делать, то читайте статью внимательно! Обобщив основные процессы интернет-торговли, могу выделить два действенных способа получения положительной динамики продаж: увеличение потока покупателей и повышение среднего чека. В идеале, конечно, использовать их одновременно.

Как увеличить продажи в интернет-магазине и сделать свой бизнес прибыльным

Эффективные методы увеличения интернет-продаж

Среди методов увеличения продаж интернет-магазина можно выделить следующие:

SMS-рассылка. Сделайте SMS-рассылку тем, кто уже совершал покупки в вашем магазине. Это самый легкий способ получить повторную продажу, ведь клиенты уже вам доверяют, так как имели с вами дело. Напомните им о себе;

подарок за покупку. Выберите недорогой, но полезный товар, и преподнесите его в качестве презента покупателю, который совершит заказ на определенную сумму. Все любят подарочки, поэтому желающих найдется много :) ;

совместная акция, интересное предложение. Например, начните сотрудничество с начинающим фотографом и к каждой покупке прилагайте клиенту подарочный купон на фотосъемку. Совместная работа принесет выгоду обоим сторонам — вы сможете увеличить свои продажи, а фотограф-новичок получит возможность набрать клиентскую базу;

Как увеличить продажи в интернет-магазине и сделать свой бизнес прибыльным

дополнительная гарантия. Чтобы увеличить количество заказов в интернет-магазине, предложите клиентам дополнительный сервис, за счет небольшого повышения цены — неочевидный, но довольно-таки действенный способ продавать товары дороже. С одной стороны, это поможет принести прибыль в кассу магазина, с другой стороны — увеличение гарантийного срока добавляет решительности потенциальному покупателю.

оптимизация цен. Обычному пользователю понадобится достаточно короткий промежуток времени, чтобы сравнить цены на разных сайтах и выбрать ту, что соответствует его кошельку. Не нужно отталкиваться только от желаемого уровня наценки — обязательно проведите анализ цен на аналогичные товары у конкурентов;

сертификат на следующую покупку. Предложите покупателям сертификат-скидку. Идея экономии привлекает всех! Но! Парадокс в том, что, когда появляется возможность сэкономить, мы начинаем тратить еще больше.

адаптивный дизайн. На сегодняшний день, среднее количество мобильных пользователей составляет 35% трафика. Представьте себе, как много возможной прибыли вы не получаете, если вашим сайтом неудобно пользоваться со смартфона;

комбинация товаров. Составьте комплекты товаров, которые хорошо сочетаются между собой — так называемые, «луки». Народ нынче ленивый, поэтому готовые решения пользуются большим спросом. Вот вам и лайфхак, как увеличить средний чек в интернет-магазине;

Как увеличить продажи в интернет-магазине и сделать свой бизнес прибыльным

«магниты» в корзине. Это может выглядеть как подсказки: «с этим продуктом часто берут» или «купите еще на 200 рублей, и получите в подарок бесплатную доставку»;

ограниченное предложение. Каждый день новое всплывающее напоминание: «успейте купить — осталось четыре футболки по старой цене» или «в магазине всего пять экземпляров популярных платьев расцветки изумруд».

Увеличиваем конверсию интернет-магазина

Теперь, когда вы уже знаете, как повысить продажи вашего онлайн-магазина, нужно задуматься и о конверсии. Вот вам несколько простых способов по ее увеличению:

распределяйте с умом свой рекламный бюджет и отбрасывайте все неэффективные кампании;

экспериментируйте, учитесь у конкурентов, анализируйте конверсии;

оптимизируйте продажные страницы сайта магазина — клиенту должно быть удобно на вашем ресурсе, а информация должна выглядеть убедительно;

сделайте все возможное, чтобы покупатель не ушел из магазина с пустыми руками (вариантов масса, я уверен, что вы не раз видели вплывающее окно при закрытии сайта — «вы уверены, что хотите покинуть страницу? У вас пять товаров в корзине!»);

не обманывайте возможного покупателя — семантическое ядро и ключевые слова должны соответствовать информации на сайте;

подталкивайте клиента к следующему шагу — покупатель должен знать, что он делает сейчас, и как двигаться дальше (такие кнопки, как «вперед», «оплатить» и «далее» должны быть ненавязчивыми и в то же время заметными);

старайтесь сделать максимально понятную и простую навигацию сайта, чтобы посетитель мог передвигаться по нему на интуитивном уровне;

усовершенствуйте поиск по ресурсу, сделайте так, чтобы при отсутствии искомого товара выпадал список с аналогичными предложениями.

На всех страницах интернет-магазина должны быть доступны такие разделы, как «акция», «корзина», «оплата» и «доставка». Как я уже говорил, ленивых людей становится все больше и больше, поэтому постарайтесь не удручать их сложными формами заказа и длительными регистрациями. Дайте возможность оформить покупку по телефону или с помощью консультанта.

Как увеличить продажи в интернет-магазине и сделать свой бизнес прибыльным

Чтобы увеличить прибыль интернет-магазина, оптимизируйте часто выскакивающую страницу «Ошибка 404». Заинтересуйте потенциального покупателя, чтобы он как можно дольше задержался на вашем сайте, например, поместите на страницу скидочный талон, ссылку на дружественный магазин, или, в конце концов, анекдот :) . Желательно, чтобы на сайте интернет-магазина были отзывы — их можно разместить отдельным разделом или непосредственно под товаром.

Неважно, чем вы будете торговать, одеждой или автозапчастями — чтобы увеличить продажи в интернет-магазине, формируйте товары по группам. Каждая группа и отдельный товар должны содержать краткое информативное описание и фотографии с разных сторон.

Возможные технические проблемы

Иногда, кажется, что сайт онлайн-магазина работает хорошо, и претензий к нему нет, но продажи падают. Не стоит падать духом! Поищите проблему в технической части — пройдите всю цепочку покупателя самостоятельно. Может всплыть парочка проблем, решение которых поможет увеличить объем продаж и конверсию.

Вот список технических проблем, которые могут возникнуть на сайте:

ошибки при авторизации или регистрации;

неработающая корзина;

не приходит подтверждение заказа;

заказы не видны в админпанели;

на страницах выскакивает ошибка 404.

Определить подобные проблемы на сайте будет достаточно сложно, если, конечно, вы не являетесь техническим специалистом. Поэтому, при малейших подозрениях на некорректную работу интернет-магазина, настоятельно рекомендую обратиться за аудитом к профессионалу или пройти онлайн-курсы и сделать это самостоятельно.

Как увеличить продажи в интернет-магазине и сделать свой бизнес прибыльным

Повышение продаж в интернет-магазине не всегда требует капитальной переработки сайта и огромных инвестиций. Достаточно проработать техническую часть ресурса и воспользоваться вышеперечисленными советами, и повышение выручки вам гарантировано.

Старайтесь хоть раз в неделю воплощать в жизнь по 2-3 пункта и наслаждайтесь результатом. Уверен — он вас приятно удивит.

А пока на этом всё, подписывайтесь на наш блог и не забывайте делиться с друзьями! До скорых встреч!

Самые свежие новости IT и веб-разработки на нашем Telegram-канале

Практика монетизации блога: от раскрутки до реальных денег

Пошаговая система по созданию, раскрутки и монетизации блога.

Научиться

Метки:

Комментарии Вконтакте:

Комментарии Facebook:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Я не робот.

Spam Protection by WP-SpamFree